在农业社会，新房的家具是请木匠来家里制作的，俗话叫打家具。中国社会由农业社会过渡到工业社会，仍在半途中。因此农业社会的旧习，依然保存，这无可厚非，也符合社会的发展规律。

发达国家的定制家具非常少了，日本、美国、欧洲都在10%以下，而且定制主要是办公家具，或者是高端富有人家的奢侈品，一对一服务，契合个体需求。

中国社会在这转型的阶段，对定制家具当然有需求，但这种需求是普遍相当低级的。

──设计简单，直来直去

──风格单一，同质化严重

那些所谓的设计师，其实是拿几套样式，相互套用，由于是板式，因此没有什么风格可言。

──材料单一

──结构稳定性不够

定制家具的材料，主要是三聚氰胺面的刨花板、密度板，姑且不说这些人造板符不符合环保标准，这些板材，能搞出什么造型来？

由于是在小工厂制作居多（大工厂也好不到哪里去），用三合一五金件，到现场安装，这种结构的稳定性是脆弱的，用不了几年。

──现场安装困难

──退货换货频繁

中国的建筑标准度、准确性差，量好做好的家具，安装困难，几乎没有一次性完成的，要修改多次，因此不能远距离供货。反过来定制工厂就受到地区性服务特性的束缚。

──环保水平低

甲醛的主要来源是胶水，首先这些人造板，都靠胶水胶合而成的，不过如果合格的人造板，甲醛释放量还是有保障的。即便如此，胶水与甲醛，有一个相互矛盾的地方，高胶合力的胶水含甲醛高，便宜；低胶合力的胶水，含甲醛低，价格反而贵。必需高温高压才能胶合好，在现场施工哪来的高温高压？

什么是高温高压？我举个例子，将0.4mm的木薄皮，用低甲醛的胶水贴在木板上必需用热压机。

压力：5-7kg/cm²

热度：110℃

加压时间：2分钟左右

任何施工现场，是不可能有这样的条件的，更何况你贴合的，不是0.4mm那么薄，于是只能用高胶合力、高甲醛含量的胶水。

──收尾款困难

由于安装困难，没有一次过完成的，因此向客户收尾款困难。如果来回修改多次，工厂损失，客户不高兴，“两败俱伤”。

──缺乏标准化，入行门槛低

小定制工厂，三两台设备就可以了，一台数控机，裁切、钻孔什么的，都干完了，然后封边就完事了，国产设备二三十万就够。而由于本地化较方便服务，因此到处都是小定制工厂，然后木门厂、地板厂、木工厂都敢喊全屋定制，反正订单接下来再说。

──一个家庭，两个世界

定制家具多为直来直去的板式家具，那活动家具呢？中国人又比较喜欢用实木家具，实木家具有设计风格，比如欧美风格、新中式风格等等，那在一个家庭里，就有了“两个世界”，给人一种格格不入的感觉，除非你的活动家具也用板式家具。

或许有人说可以用实木来做定制，那是可以的，但价格肯定不便宜。如果你能付的起奢侈品的代价，加上精工细作，风格统一，当然很好，是定制的“正途”，但有百分之几的人能够消费的起?

这不在我们讨论的范围之内。

这是目前国内定制家具的内外伤。

虽然有这许多问题，但大家还是趋之若鹜，做的人还是不少，都在红海里厮杀，就因为有需求。

现代的大城市的人，提倡的断舍离，用不上的东西，扔掉，但农业社会的人不是这样的，喜欢收藏东西，老年人更舍不得扔东西，因为他们来自物资匮乏的年代。

于是他们住进城镇里的公寓，觉得房子小了，没地方收东西，就得定制家具，从地板做到天花板，收纳功能最大化！

这是一个过渡的年代，人们还未洗尽农村土地里走过来的脚边的牛粪。

在这个过渡的年代，我们该怎么做呢？

定制为主，活动为辅

定制工厂，不论大小，如果不是给活动家具做配套，那当然以定制业务为主，反过来将活动家具做配套。

活动为主，定制为辅

活动家具工厂，当然以活动家具为主，能用活动家具的，比如书柜、鞋柜、餐边柜等等，用活动家具；厨房柜必须定制，衣柜也可以采用定制。

在发达国家，这样的业务是B2B，开发商集中向家具工厂定制，你搬新家时，厨房柜、衣柜一定都有了。

活动家具厂商，在这一方面可能还有一定优势，比如：

在当地找一两家小定制工厂，来量尺，将柜身做了，活动家具厂做门、抽屉头等等，这样整家的家具的色调、款式都统一了，不会形成“两个世界”。

定制工厂与活动家具工厂，各展所长，也更合乎企业逻辑。

随着有手艺的木工的工资日渐提高，中国的工业化、城镇化日渐深入，人们的思想观念也日渐现代化，中国人也会很快的走过这个过渡的年代的。