2020年，一整年跌宕起伏的市场让很多事情变得不那么确定了。然而，在不确定之外，由于企业家、零售商们的不懈努力，2021年依然值得期待。今日家具整理归纳了包括固定家具、活动家具、组合式沙发、皮革、模块化沙发等不同版块的市场信息和流行趋势，为企业新的一年发展布局提供参考。
固定家具将一路走高
组合式沙发、富有表现力的面料，更加丰富的皮质选择，再加上消费习惯的改变，让2021年的增长更加可期。
在今日家具的调研中，针对固定沙发版块，被要求预估下一年度的增长幅度的企业家们，几乎都给出了2位数的增长预测。
爱室丽CEO 托德·瓦内克(Todd Wanek)预测，接下来一年，品类销售将增长15%。“我们的供应链持续提升产能，我们持续提高生产力来处理现在积压的和2021年预计增长的订单。”
Klaussner家居销售副总裁杰·弗斯科（Jay Foscue）预计2021年将温和增长。由于2020年争取到关键客户，无论在线上还是实体店都有大量的商品需求。“我们还引入了更多的组合营销方式，制定了更激进的价格点。”
高端家居品牌Huntington House销售副总裁乔什·萨提诺（Josh Sartino）认为，2020年下半年的势头，将推动该公司固定家具销售出现两位数的增长。“2020年无疑给我们的业务乃至全行业带来了巨大的挑战。没有人能料到我们业务的迅速增长，特别是考虑到从春末夏初起全国商店关闭了8~10周。尽管面临种种挑战，今年我们仍实现了正增长。”
其他高端品牌也有相同的预测。Vanguard总裁安迪•布雷（Andy Bray）表示，2020年的强劲收尾是一个好兆头，特别是对于高价的定制家具。“当我们根据目前的订单率，加上在疫情之前注意到的需求，我们预计家具的出货量将同比增长25%，比如果没有疫情发生的原本预计出货量增长8%。”
他列举了几个因素支持这种乐观预测。首先，收到的订单远超出预测。其次，经济学家预测“目前具备良好的经济环境”，因为高端消费者在疫情期间已经还完了债务，在旅行和娱乐方面开支更少，花更多的钱重新装修房子和购买新家具。
第三，大量积压订单导致2021年将有巨大的出货量。最后，Vanguard的目标客群是受疫情影响亏损最少甚至从股市赚了一票的那些人。
不过，尽管乐观预期，疫情带来的不确定性仍然存在。布雷指出“疫情可能随时卷土重来，导致商店关闭，另一方面，我们不想因为缺少库存或无法预测的因素，而处于“订单强劲但是没法出货”的困境。
另一高端家居企业Sherill Furniture 公司市场副总裁戴克斯·艾伦（Dax Allen）表示，同样预计强劲的增长将持续下去，美国本土的制造和供应链优势使其处于有利地位，得以快速适应疫情期间对家具的旺盛需求。“我们的战略地位为我们赢得了许多新的客户，而竞争对手的进口商交货时间大幅延长。我们承诺提供美国制造的高质量家具，2021年也全力发展实现强劲的业绩。”
▲图1 固定家具预测零售额
面料的发展趋势
在今日家具的调研过程中，被采访的每家公司都认为，“面料性能”将作为业内关注的重点，推动明年的固定家具业绩。
Vanguard总裁安迪•布雷（Andy Bray）认为，“发展高性能面料是主要的驱动因素，我们希望在基础布料和皮革上继续保持稳定，在装饰面料上做文章，拓宽选择性。”
Klaussner家居销售副总裁杰·弗斯科（Jay Foscue）则表示，除非供应链和定价中断，否则面料仍将是Klaussner国内家居业务的推动力。“我们重新定位了皮革产品的价格和款式，让我们的零售商可以选择美国产品，而非进口产品，并提供定制服务。”他补充道。
在面料方面，Sherill Furniture市场副总裁戴克斯·艾伦（Dax Allen）发现，舒适的色彩、经典图案翻新、受欢迎的质地和高性能面料为固定家具增添了新的魅力。“我们在设计平台和家具零售中看到了对这些元素的强烈反应，它们适用于新的和现有的布艺家具。”
皮革方面，柔和色调的引入增强了Sherrill系列的多功能性，设计师们希望皮革具有更柔和、更女性化的美感。艾伦表示，“为了保持核心皮革业务的增长，公司已经投资了一条新的定制线，通过手工抛光技术，让仿古式真皮家具看起来和摸起来像崭新的一样。”
对于高端家居品牌Huntington House来说，布艺装饰将推动家具业务的发展，皮革和户外织品是两种将在新的一年快速发展的品类。
销售副总裁乔什·萨提诺（Josh Sartino）指出，“皮革家具适用于我们产品目录里大多数风格产品，占我们整体业务的25%。”他指出，公司有100多种皮革，匹配超过1000种面料。“这是很重要的，因为我们为每一组皮革沙发都配备了抱枕，并提供数十种免费的选择，包括截然不同的抱枕面料，让消费者可以通过抱枕的颜色和纹理来布置房间。”
越来越多的室内家居制造商开始进入户外家居领域。Huntington House的消费者们一直非常青睐色彩和图案十分醒目的纺织产品。该公司的户外品牌推出防水速干的坐垫，其面料不吸水，这款产品被命名为“game changer（游戏规则改变者）”。
爱室丽也从面料角度看到了巨大的商机。CEO托德·瓦内克说：“对面料的需求一直非常强劲，如今纺织面料和皮革面料的质量达到前所未有的水平，手感舒适。”
组合式沙发备受宠爱
扶手椅、沙发、组合式沙发、双人沙发，哪个将是固定家具品类中最重要的？毫无疑问，组合式沙发占据领先地位。
“在过去的一年里，组合式沙发已经占据了巨大的市场份额，我们预计这一趋势将延续下去，主要是基于家庭聚会，以及新建筑里的房间往往更宽阔。”爱室丽CEO托德·瓦内克表示。
Klaussner家居提到了目前流行的宅居生活。“随着消费者居家时间的延长，我们预计组合式沙发将继续强劲增长。我们的新型APEX坐垫也将有助于推动固定家具的增长。”
Sherrill家居的艾伦同意，组合式沙发将在2021年大热。“2021年，配置、定制和装饰组合式沙发会非常受欢迎。大家会比以前花更多时间一起居家生活、工作、学习、吃饭和度假。”
组合式沙发几乎占了Huntington业绩的 40%，然后是沙发、扶手椅和躺椅。
Huntington House公司销售副总裁萨提诺说:“设计和开发与消费者产生共鸣的款式是我们工作的核心。在大多数情况下，我们围绕新风格引入了一个完整的产品系列，将消费者可能想要的每种流行配置都纳入其中。”
活动家具风头强劲
模块化、高性能面料和皮革的选择将是明年的驱动力。与此同时，消费者重新关注如何将家变成一个舒适的“避难所”，活动座椅将在2021年大获流行。
家具供应商目前面临的挑战主要是，供货跟不上躺椅等家具不断上涨的需求。供应商计划增加产能，以应对消费者需求。
例如，Jackson Furniture/Catnapper计划提升25%的产能来应对2021年的业务。销售副总裁安东尼·蒂格（Anthony Teague）说，美国国内的制造工厂近几个月来每周出货速度已经比疫情前高出25%，他预计将持续下去，原因有几个。
首先，新冠疫情造成的“巢居”效应导致了销售爆发，他相信随着冬季疫情扩散，人们将尽其所能为家人把家改造得更舒服。此外，强有力的广告刺激是不可避免的，它将让商业飙升至新的高度。这一提振加上强劲的房地产数据，应该会推动公司更好地度过2021年。
Nice Link Home Furnishings的总裁杰·卡尔森（Jay Carlson）发表了相似的看法和预测。虽然该公司的销售空间平均分配给了活动家具与固定家具，实际上两者的订单比例为7：3。
“尽管2020年以不好的局势开启，特别是2月中国开始防疫隔离，3月则是美国防疫隔离的开始，Nice Link今年全年仍将增长近25%业绩。”他补充说，目前的积压订单将持续到2021年6月，2021年将是充满生机的一年。“已经获得的订单加上我们产品的零售业绩，我们期望我司的活动家具达到25%增长。”
Lazyboy乐至宝没有就具体的品类业务给出评论，其销售副总裁波拉·奥亚斯（Paula Hoyas）认为，为了舒适，在未来一年里，消费者仍将继续把他们的可支配资金投入到活动家具。
“你无法拒绝一个舒服的高质量的活动沙发，”她说,“很明显，消费者们正在纷纷投资更舒服的家具，让全家人可以享受和放松，活动沙发再适合不过。”
如果功能已经确定，那么从面料和外观方面有哪些因素会推动此类家具明年的发展?
除了这类产品固有的舒适属性外，时尚元素会令它持续增长，皮革是主要的影响因素，高性能面料将发挥更大的作用。
▲图2 活动家具预测零售额
皮革是生产线的重中之重
“在面料方面，我相信公司将继续专注于增强性能的产品类别。“乐至宝销售副总裁波拉·奥亚斯（Paula Hoyas）以几款产品为例说道。
i-Clean系列创下了销售历史新高，它的可持续性面料解决了塑料瓶循环利用的需求。最新的抗菌面料也广受欢迎，“毫无疑问，将继续增加对我们的消费者的粘性”。
她补充说，皮革对于活动沙发始终是主流选择，并持续进化。“我们有很多令人惊叹的皮革款式，其中一些占据了主要业绩，发挥出色。皮革的豪华感对消费者很有吸引力。它的色彩选择极其丰富，可以搭配任何空间。”
销售副总裁安东尼·蒂格认为，让Jackson Catnapper的活动家具业务在2021年发展旺盛，有两个关键因素。
“首先，我们的顶级意大利粗面皮革业务非常出色。独家销售奢华的正宗意大利皮革帮助我们创造了独有的有利市场，以消费者能够承受的价格为他们提供了很多更优质的产品。同时，为了和其他进口皮革沙发产品区隔，我们的皮革沙发都是比较大型的，让我们的经销商体验到更高价值，并给终端用户带来令人惊喜的舒适感。”
此外，Catnapper在隐藏式活动家具方面取得了前所未有的成功，其特色是看起来像固定家具，外观线条更整洁的，以复合面料覆盖，大大不同于行业长期以来所认可的活动家具。“时尚活动家具已经拥有广泛的吸引力,我们很自豪能成为创新者，让活动家具脱离刻板印象，更顺利地进入客厅。风格和舒适共存的理念贯穿我们的产品开发过程，不仅是固定家具，也适用于活动家具。”
对于Nice Link而言，对皮革的需求日益增长，设计师造型、具有固定家具的外观和增强功能性也是发展的驱动因素。
“这些都是Nice Link的强项，为我们赢得了更多的零售空间。”卡尔森说，由于许多零售商向市场推出丰富的款式，皮革活动沙发的销量呈爆炸式增长。我们预见一种新的活动家具类型，外形更多地采用设计师风格，以吸引女性，而不是男性的风格偏好，包括更多的高脚沙发、木质沙发脚、固定沙发外观、设计师面料以及抱枕搭配。”
模块化沙发将是下一个大势？
今日家具还调查了活动家具类中哪些家具是明年最重要的，比如扶手椅、躺椅、沙发、双人沙发、组合式沙发，以及他们的发展趋势。
和固定家具一样，组合式沙发和模块化配置将会在2021年继续增长。在Nice Linkd 产品中，组合式沙发是最重要的，目前占其活动家具业务的60%。
“随着消费者搬到郊区，搬进更大的房子，他们正在寻找大型的组合式活动沙发，既要外形设计好看，又要具备所有舒适功能，如可倾斜靠背、头枕、脚踏板、USB充电口等。“卡尔森说道，并指出零售渠道之间的一些差异，“实体零售商仍在为郊区的大户型消费者提供服务。“
“带有沙发、双人沙发或扶手椅的传统客厅组合往往出现城市的较小的房子，电商在这个领域卖得很好，”他继续说，“因为Nice Link线上线下都有，我们发现此类业务线上与线下的比例为6:4，且强势增长。”
对于Jackson的固定家具业务，蒂格指出模块化组合是驱动力，而Catnapper则以活动家具的模块化组合为驱动因素。
他说：“当我们继续模糊固定家具和活动家具之间的界限时，我们将最大重点放在Catnapper的躺椅系列和组合式活动沙发系列，这是有道理的。组合式沙发类有很多扩展的机会：对客户友好的真正模块化、价格实惠、顶级意大利粗面皮革、固定家具的外表、节省空间。发展空间一定很广阔。”
模块化沙发已经成为乐至宝活动家具一个不断增长的类别，奥亚斯认为这一点在未来也不会变。“消费者可以定制最适合自己和家人的配置，”她说:“与家人一起看电影，享受高性能面料、超级舒适的活动沙发，这是很难让人拒绝的。这种沙发兼顾舒适性与功能性，让你即使爆米花或饮料洒出来也能保持冷静。”
也就是说，并不是每个房子都能容纳大型的模块化沙发，小型功能性活动沙发仍然非常适用。亚斯表示：“用小型沙发来装饰房子的好处是，你可以选择配套的躺椅，或者配有调控台的双人沙发也可以纳入装修计划。”
