L LIVING来邻是罗莱旗下的家居品牌，成立于2017年，旨在为当代新中产提供现代，摩登，高品位的家居，线上线下全渠道的一站式购物体验，“好的原创设计”和“负担得起的产品”是来邻始终坚持的理念。

家具在线有幸在展会现场采访到了来邻品牌创始人薛骏腾先生。

JJGLE：来邻的整体风格及竞争优势是什么？

薛骏腾：我们的风格一直以来都没有怎么变过，做的一直是现代轻奢，偏精品酒店这样一种比较小资的风格。

我们比较独特的一个竞争优势是全品类。不同于其他家具品牌，我们不光有家具，还有地毯、灯饰、墙画、餐具等品类。我们给到的是一站式家居购物的体验，而不只是家具的供应。

JJGLE：那是偏重酒店还是偏重大众消费者？

薛骏腾：偏重大众消费者。我们主要的战略还是直营加盟店为主，所以还是面向普遍的消费者去进行拓展的。

JJGLE：今年参展的新品和明星产品是哪些？

薛骏腾：我们今年开发了六个套系产品，按照户型和套系来分为小、中、大三个不同的户型，小户型产品，尺寸和比例稍微小一些，相对来说，中户型、大户型就会稍微大一些，我们是这样来分的。

明星产品其实我们自己没有去定义，还是看客户的反馈和意见。

JJGLE：来邻的设计理念什么？

薛骏腾：我们现在主要是对标一些国外做得比较好的品牌，它们的设计、研发能力都是行业里比较超前的，所以去国外的展会上，我们也会进行学习。当然我们有自己的一个概念，就是我们的都市生活概念。所以和国外产品对标之后，我们会做一些本土化改造，包括尺寸的修改，包括一些元素的修改，是不是符合我们自己的DNA，这方面我们都会进行重新考虑。

JJGLE：在设计、工艺、材料、色彩、风格上有哪些创新？

薛骏腾：材质上其实创新也蛮多的，主要的特色是多种材质的结合。比如说一个电视柜，会有金属，会有皮质，会有布，也会有木质，整个产品的复杂度和工艺的难度也比较高，这也是为什么我们产品能体现出一定价值感的原因。

JJGLE：来邻主要开拓的渠道有哪些？

薛骏腾：最主要的渠道还是经销加盟。我们自己做直营的话，也会有相应的渠道，设计师渠道，社区的渠道，这些都会做，这些都是我们销售主要一些渠道。但是最主要的，我们还是要找到我们合作的经销商，帮我们去开拓其他城市的市场。

JJGLE：会考虑线上渠道吗？

薛骏腾：也会，但是目前我们没有放，因为做家具品牌，线上线下还是会有一定的冲突。经销商会给你提很多意见，会有一定冲突，所以线上我们没有在做，主要还是以线下为主。

JJGLE：关于出口内销双循环、线上线下新零售，您有什么看法？

薛骏腾：现在消费趋势越来越偏线上，所以我们也会考虑之后长远的策略和发展，可能也要偏线上，怎么跟经销商更好的合作。我觉得做线上是早晚的事情，只是看什么时候会发生，只能说我们现在不太敢去尝试，真正到那个节点，也只能自己先去做一些改变和调整，和经销商一起去探讨，怎么来做最后的改变。

JJGLE：请问您这次参展的目的是什么？您觉得到目前为止效果如何？

薛骏腾：我们的参展目的和以往一样，主要还是招商。今年的效果还挺满意的，本来预期人会比较少，结果来的人还是比较多。上海家具展还是跟往年一样，规格还是比较高的，所以来参加的设计师、经销商都很多。我们到现在为止已经招到几个经销商了，所以整个展会呈现的效果还是可以的。

JJGLE：对上海家具展还有什么评价和建议吗？

薛骏腾：因为你们好像都是跨一个周末的，周末的人会更多，所以下次还是可以考虑跨一个周末。这次只有一个周六，已经最后一天了，所以可能也不会有很多人，下次还是希望跨个周末，对我们来说人流量会更大一些。