出道仅两年时间的可木，设计、制造、定位，统统稳准狠。全国近30家加盟店盈利能力超强，原因无他，唯”好卖“二字。

家具在线有幸在展会现场采访到了可木的总经理吕钢先生。

JJGLE：可木今年参展的新品和明星产品有哪些？

吕钢：我们并不想在单品上有多么突出，而是想打造一个整体环境，这个有什么不同呢？我们知道传统家庭是以电视为中心的，但是据我们调研，人与人之间的沟通，家庭成员之间的沟通，80%是在餐桌上沟。为什么会在餐桌上呢？因为没有第三个焦点来吸引他，所以我们想打造一个新的环境，就是书房会客厅，有大量的书籍，大家在一起沟通，而不是被电视吸引。现在一家老小抢遥控器的时代已经过去了。我们想创造一个能学习、交流、沟通的环境，所以我们推了一些这方面的创新。

另外还有一些餐桌椅、茶几，你全场看，我们产品里面实木的越来越少，为什么会这样？我们发现现在的产品，原材料更新比较多，我们知道科技的发展就是材料的发展，现代风格的产品，一个是材料上有所创新，这样产品才会解决更多工艺层面的问题，才会有些创新。包括我们上了一些新的客厅组合，包括沙发，包括颜色的运用，让它显得更加年轻化，所以我们针对的目标客户群体更年轻，我们想打造的是年轻的、时尚的，然后是年轻人买得起的产品，把生活美学传递到每个家庭，这是我们要做的。

JJGLE：可木的设计理念是什么？

吕钢：纯粹、极简、现代，这是我们要做的。我从业30年，在这个行业，一直在延续做这种风格，我觉得将来，现代会大行其道。因为我们知道家具设计源于建筑设计，我们看到每一个城市，都是高楼林立，玻璃幕墙，极现代的建筑，因为室内环境和建筑要统一，那么一定是现代风格，这样年轻人的接受度会更高。

JJGLE：除了设计上的创新，还有哪些创新吗？

吕钢：创新还是从原材料上讲，我们大量的软体材料是用聚氨酯发泡。只要是产品，它一定是标准化、模块化。所谓的标准化，尤其是软体产品，标准化一定要看模具，做软体是聚氨酯发泡，这是我们的一种创新。

JJGLE：可木整体的风格及核心竞争力是什么？

吕钢：知道企业、工厂、品牌是不同的概念。我们想做品牌，要确定几方面，第一个是产品，因为产品为王，第二是服务，我们想把这个做好，我们不想做过度营销，而是想踏踏实实把产品做好。我们把客户定位在终端，终端的体验和消费，所以说我们不论从设计到服务，都会延续到最终的。

JJGLE：目前是专注外贸多一点还是内销多一点？

吕钢：今年受疫情影响，国家也倡导双驱动，内循环、外循环，但是外贸我们不准备做。因为企业做的是现金流，外贸对现金流影响非常大，这是一方面。其二，做外贸没有未来，所以还是做自己的品牌。我们将来也会做外贸，但是我们会像做国内经销商这种形式的外贸，发展国外经销商，这是我们要做的，而不是单纯的批量加工和生产。

JJGLE：上海家具展今年倡导出口内销双循环、线上线下新零售，您对此有什么看法？

吕钢：我觉得国家的政策很好，但是新零售这一块我们在观望，因为行业属性不同。其他行业我觉得新零售的模式很好，但是在家具行业，我刚才说了，这种线上的包装不是我们的强项，但是我们也尝试，也愿意拥抱互联网，但是我们更多是把它当作一个工具，更多用在工厂上，打造数字化工厂，而不是在线上销售、零售这些。

JJGLE：此次参展的效果如何？对上海家具展的评价和建议是什么？

吕钢：本来以为今年会人很少，但是国内观众的热情很高，比往年没有差多少，人也很多，这是我们感到很欣慰的。现在双展我觉得很好，有竞争才会有服务，这是第一。第二，我觉得展会经济也是一种模式，我觉得也应该要创新。