经常听到有些大佬说，2019是过去5年最难的一年，也是未来5年最好的一年。大佬们唱衰未来的主要原因，是因为他们正被年轻的后辈赶下历史舞台。
和电视购物不同，直播是主播和用户的互动，虽然没有电视购物的“电话连线”，但主播可以针对用户留言进行回复解答，把用户当作是身边的好闺蜜。
视频直播系统作为电商活动的策划者，一直对电商直播不感冒。因为之前也看过相关的抖音，觉得没有打动自己，也不懂直播为什么可以带货。
直到有一天，同事拉着我一起看了一场头部主播的直播，短短一小时就下了三单的我，决定复盘一下直播中剁手的“心路历程”，从“人、货、场景”三个角度，看看是什么能让那些一开始“不屑一顾”的消费者“真香”。
视频直播系统作为电商活动的策划者，一直对电商直播不感冒。因为之前也看过相关的抖音，觉得没有打动自己，也不懂直播为什么可以带货。
直到有一天，同事拉着我一起看了一场头部主播的直播，短短一小时就下了三单的我，决定复盘一下直播中剁手的“心路历程”，从“人、货、场景”三个角度，看看是什么能让那些一开始“不屑一顾”的消费者“真香”。
国内直播行业的发展是媒介、内容到商业化演进的过程
中国互联网直播自2005年发展至今，经历了从媒介转变到内容转变再到商业变现转变的不同过程，至今已经进入到 5.0 阶段。
直播1.0：网络直播兴起。时间为 2005 年至 2011 年，由 9158 视频网站演变，开创秀场直播模式。
直播2.0：内容开启垂直化。时间节点为 2012 年，此时国内网络游戏市场快速发展。
直播3.0：移动端直播崛起。2015 年 4G 商用落地推动国内移动互联网爆发式发展，游戏、视频、直播等网络应用向移动端转移，开启了直播 3.0 阶段。
直播4.0：精细化运营与直播+赋能。伴随着行业的快速发展，移动网络直播平台数量迅速增长一度达到 200+，行业竞争不断加剧。
直播5.0：直播电商爆发。2019 年直播带货兴起，用户规模呈现爆发式增长，高流量转化率推动电商直播市场发展壮大，成为继泛娱乐直播后直播领域中重要组成部分。
2020 年疫情催化下，加速直播向不同线下运营为主行业的渗透，电商直播生态版图不断扩张，全民直播走向全民直播带货阶段。
直播2.0：内容开启垂直化。时间节点为 2012 年，此时国内网络游戏市场快速发展。
直播3.0：移动端直播崛起。2015 年 4G 商用落地推动国内移动互联网爆发式发展，游戏、视频、直播等网络应用向移动端转移，开启了直播 3.0 阶段。
直播4.0：精细化运营与直播+赋能。伴随着行业的快速发展，移动网络直播平台数量迅速增长一度达到 200+，行业竞争不断加剧。
直播5.0：直播电商爆发。2019 年直播带货兴起，用户规模呈现爆发式增长，高流量转化率推动电商直播市场发展壮大，成为继泛娱乐直播后直播领域中重要组成部分。
2020 年疫情催化下，加速直播向不同线下运营为主行业的渗透，电商直播生态版图不断扩张，全民直播走向全民直播带货阶段。
电商直播拓宽“人货场”概念的边界，重塑生态闭环
直播与产业融合裂变，催生出了更多的经济形态，电商直播已经分离出来成为直播版图中的重要领域，并从少数平台试水发展成为一个基于移动互联网流量的生态。
电商直播拓宽了原有消费场景中的核心元素人（消费者）、货（商品）、场（场景）的概念边界，构建出以主播+平台+品牌+用户为主要参与者的生态闭环。
主播是直播电商销售场景中的核心，主播的介入角色改变了原来用户消费决策过程。
艾媒咨询数据显示，2019 年各类 KOL 直播带货转化率达 75%以上；双十一淘宝直播 GMV 达 200 亿元以上，全年 GMV 突破 2000 亿元。
艾媒咨询数据显示，2019 年各类 KOL 直播带货转化率达 75%以上；双十一淘宝直播 GMV 达 200 亿元以上，全年 GMV 突破 2000 亿元。
平台作为连接主播、用户及品牌三方的支撑，占据整个电商直播产业链中的核心位置。
虽然发展的时间并不长，但互联网平台凭借其自带的原始基因，以不同的切入路径直播电商战场，并形成了各自的平台特色。
虽然发展的时间并不长，但互联网平台凭借其自带的原始基因，以不同的切入路径直播电商战场，并形成了各自的平台特色。
对于商品厂商而言，品牌曝光与销售转化可以兼得。
用户方面，购物体验区别于传统零售，同时获得精神层面的满足。
如果说直播接下来成为电商的标配，那么所有的流量平台，理论上都有机会切入直播电商了。从目前切入的类型看，有三大类平台：电商平台（淘宝、拼多多、京东等）、内容社交平台（抖音、快手、微博等）、种草类平台（小红书、B站）。
利益链切分较为共性：商家承担5%~10%的平台抽佣， 带货主播享有10%+的佣金分成，某些主播还会收取坑位费（即上链接的费用）。
从逻辑上是切入直播电商最顺的，就是内容社交平台和电商平台，一个核心把握了人的因素，一个核心把握了货和场的因素。
社交平台包括，短视频（快、抖等）、种草（小红书、B站等）、直播平台（虎牙、斗鱼等）、微博等；电商平台包括，综合电商（淘宝、京东、拼多多）、垂直电商（蘑菇街等等） 。
用户方面，购物体验区别于传统零售，同时获得精神层面的满足。
如果说直播接下来成为电商的标配，那么所有的流量平台，理论上都有机会切入直播电商了。从目前切入的类型看，有三大类平台：电商平台（淘宝、拼多多、京东等）、内容社交平台（抖音、快手、微博等）、种草类平台（小红书、B站）。
利益链切分较为共性：商家承担5%~10%的平台抽佣， 带货主播享有10%+的佣金分成，某些主播还会收取坑位费（即上链接的费用）。
从逻辑上是切入直播电商最顺的，就是内容社交平台和电商平台，一个核心把握了人的因素，一个核心把握了货和场的因素。
社交平台包括，短视频（快、抖等）、种草（小红书、B站等）、直播平台（虎牙、斗鱼等）、微博等；电商平台包括，综合电商（淘宝、京东、拼多多）、垂直电商（蘑菇街等等） 。
天眼查数据显示，蘑菇街是一个女性购物分享及导购社区。杭州卷瓜网络有限公司旗下网站。
这两大类别，从逻辑上是切入直播电商最顺的，所以这类平台在发展电商直播时，更加具有潜力！
本文已标注来源和出处，版权归原作者所有，如有侵权，请联系我们
