在目前的市场环境下，想维持家居生意，谈何容易。

你的压力大，我的压力其实也大。

红星美凯龙、居然之家都相继延期开业，都到2月15日之后了，前提还得是疫情控制住了。

线下生意会受影响，甚至是非常糟糕的影响，这个心理准备想必大家都有了。

但说到底，我们还得做事情，总得想办法挽回一些损失，总不能坐等吧。

我们今天主要说说社群营销，不见面怎么把客户吸引过来，把单子签了。你觉得有用，自己能做，有参考。没用，就关了不看。

从2018年开始，陆续有大量企业做社群营销，有些确实取得了很不错的效果，一场社群+直播爆破下来，配合前期销售的蓄客与邀请，几十万到几百万的销售额都有。

当然，也有没出成绩的，然后就置之不理了。

大材研究计划2020年也要重点做社群营销，目标是10个以上500人社群，会分成几个类别，比如经销商店长的、销售导购的、工厂老板与创业者投资人的、设计师群体、装修行业、家具行业、建材行业等等。还会组建一个大材铁友群，把支持力度大的读者聚集到一起。

今天，大材研究给大家提供一些社群营销的基本思路，先谈谈怎么把精准客户吸引到群里？看起来是理论，但很多人在用，我们自己也在用。用好了，效果还是不错的，最起码会有效果，花的时间与精力也不多。

现在小区没法进了，也做不了人群聚集的活动，门店顾客也会减少，社群揽客的三大主要来源断了。但也不是没招，可以把群弄好之后，到网上发信息吸引业主。

具体做法还有：锁定成熟小区，跟业主群的群主建立合作。之前社区团购平台的团长，还是在的，继续跟他们强化联系，展开合作。之前老客户还在，说不准还闲在家里，可以发动他们做转介绍。

最近大材研究发现，淘小铺、京喜、芬香等社交分享平台非常火，很多人在做。就是在疫情期间，增长势头看起来很猛。

另外，大材研究认为，至少有以下几招还可以做起来：

1、自媒体引流：这时候空出了大把时间，不花点心思做自媒体，难道闲着发呆发愁？

在小红书、装修论坛、公众号、抖音、快手等多个渠道推送内容，包括跟产品相关、对装修人群有用的文章、图片或短视频等，个人简介或者图片里带二维码，引入社群里。

还可以顺带把自己的号做起来，长远打算。只要你的内容有料有趣，肯定可以圈到有价值的精准粉，后面转化订单不是问题，就是多与少的区别。说不准有意外收获，粉丝量到一定程度，收入不比你开店少。

2、办公益课或者付费课：这个得你会讲，或者你有员工会讲。

1）由专业导购、设计师或搭配师等授课，讲解家居方面的实用干货，可以测评产品，开直播，免费，在网上各处发，跟一些本地生活、装修、时尚、女性等相关的平台合作，毕竟你不收费讲实用的东西，可以找到免费提供流量的平台。

也可以收取9.9元作为门槛费，在讲课中当成红包发出来。收取9.9元或1元可剔掉很多无价值的伸手党。

3、精准顾客转发：不把老客户用起来，多可惜。此前抢新客很忙，没时间，现在多想办法跟他们联系起来。

1）给老客户一套合作办法，至少让其中部分有兴趣参与合作，转介绍一些新客户来，毕竟一个城市几十万人到千万人，买家居建材搞装修的总有一些。

2）设计一套成熟的宣传海报，老客户拿去就能用，就能转发。新顾客也可以转发，集赞多少或者吸引新客入社群，赠送礼品或提供更高折扣。

3）爆款拼团，销售要转发，吸引群里顾客、老客户转发，推送给年前建立联系的意向客户，努力激活这些种子用户连接更多的拼团参与者。

4）激励老客户在社交媒体上，在群里晒好评、买家秀等，总能转化一些意向客户过来。

市场确实会受挫，但需求总是分散在各处的，只是到店会减少，但线上还是值得期待的。

把时间用起来，会做的，就把这事儿做起来。不想做的， 等于我们没说。

后面，大材研究还会继续分享社群营销的一些具体做法，会把一些案例用进来。另外，线上引流的各种做法与案例，后期会陆续分享一些。

也有其他行业的，拿来做参考。总得多找办法，世上本没有路，走的人多了，敢走的人多了，最后才有了一条又一条的路。