任何一个行业的变革都是从需求端发起的，消费者在哪里，生意就应该在哪里。“Z世代”崛起的消费新变量在推动着酒店行业的深度变革，要打动这样一代信息获取能力极强的数字化原住民，性价比与差异化缺一不可。

宜奥家居总经理何震鸿认为：“市场虽然有所复苏，受到整体大环境影响，现在的酒店物业采购更加关注性价比和差异化，他们希望以更低的价格获得更好更舒适的产品，另外因为酒店市场竞争激烈，客户会更倾向有卖点的产品，差异化的睡眠产品更受欢迎。”

深圳市美亚实业发展有限公司董事总经理罗力也表示：“我们与华为全屋智能、小米全屋智能、小度全屋智能的联合研发投入达到了一年5000万，持续打造差异化、高品质的智能床垫产品，此外，全屋智能的生态融合也是打造差异化的重要步骤。”

材料创新与环保优势不可小觑

材料创新是中国家居产业高质量、可持续发展的基石，家具的设计、色彩、功能的创新与突破，环保性能的提升，甚至是制造成本的规模化降低，都离不开材料的支撑。

据了解，宜奥家居作为行业可持续发展的引领者，自主研发生产核心原材，最新的突破性研发是环保再生可循环的材料应用技术，此次参展的【可降解艾草记忆海绵床垫】就因为中药元素的环保材料创新成为一大亮点。“对于酒店品牌来说，特别是高端客户，这款产品满足了环保需求，并且具有宣传卖点，市场反馈相当不错。”宜奥家居总经理何震鸿这样说道。

广东甜秘密创新科技有限公司国内事业部总监冯少雯也介绍了此次参展的亮点产品和环保特色：“甜秘密展出的手工床垫新品，主要面向高端民宿或家用，因无胶水的环保特性以及睡感很好而受到客户青睐。” 

主打环保理念的不只是床垫参展企业，广州杰美家具有限公司也展出了用环保材料制成的餐桌椅新品，同时还引入了国外流行的趋势色彩，环保耐用，兼容性非常高，室外室内皆适用。杰美家具总经理梁秀梅表示：“这次主打环保理念，随着2024年酒店行业的市场复苏，用户对于户外家具的需求呈现出对设计、舒适度和环保性的高要求。现在的消费群体以年轻人为主，他们对款式有要求，但包容性也比较强。” 

首次参展的的佛山酷晟科技有限公司原本是一家主要生产全铝材、铝藤制家具的出口型企业，主营产品包括户外椅子、桌子、台、沙发、沙滩躺床等，依托25年的行业经验，以及在设计、研发和制造方面的成熟工艺，已经成功与多个欧美大型商超及家居品牌建立了合作关系。酷晟参加上海酒店展意在开拓国内市场和酒店工程渠道，酷晟总经理梁柱介绍：“我们的产品满足出口至欧美市场的高标准品质，这次参展主要是开发了一些新材料，材质虽为塑料却呈现出绳子的质感，此外还带来了一些具有价格优势的新品。”

广州杰美家具有限公司总经理梁秀梅也表示：“专注于商用户外家具领域，主要针对中高端市场，如餐饮和酒店行业。其增长来源于紧跟国际设计趋势、注重产品设计与品质，并通过有效管理供应链实现了成本优势。”

佛山市盈新禧萁家具有限公司总经理刘雯清同样认为：“目前的行情，能稳住就已经很好，行业竞争激烈，管理、生产成本日渐递增，我们会逐渐引入自动化设备取代部分岗位，降低用人成本。”

细分市场策略与多渠道布局

狂飙突进40年，中国家居企业在全球范围内攻城略地，如今在全球经济放缓的宏观背景之下，告别高速增长，洗牌加速，竞争激烈，内卷加剧，是每一个家居企业需要面对的苦涩现实，更是企业以终为始，进行品牌力、研发力、设计力、产品力、制造力、营销力、管理力全面升级和创新的重要契机。

我们相信也看到了中国家居企业向上生长的拼劲与韧性，2024年第一季度，双循环市场释放三大积极信号——中国家具制造业实现营收利润双增长，家具类消费实现内销外贸双增长。毫无疑问，中国家居企业的高质量增长与发展之路还在持续。