品牌的性格毫无疑问是创始人的性格
我更相信直觉，不会过度依赖理论、概念和逻辑
要坚持独立审美
——HC28|都汇里创始人 厉建伟
作为HC28|都汇里双品牌的掌舵人，厉建伟足够稳健。
这份稳健或许和HC28|都汇里令同行艳羡的成绩单有关。
＊ 截止2022年，HC28|都汇里销售网点已达到140 个,海外也达 30个,商业版图囊括中国、美国、新加坡、澳大利亚、埃及、迪拜、泰国,以高品质的国货，以及满载中国文化的设计一步步赢得全球市场。
＊ 和诸多家具设计品牌不同，HC28|都汇里没有选择在同温层自嗨，其超过七成的客户来自C端
＊ 和以流量、规模取胜的大众品牌亦不相同，即使造价不菲，截止2021年底，HC28|都汇里也依然逆势实现了双增长
有设计、有口碑、有业绩，品牌的名字响当当，不管从哪个维度考量，谓之行业标杆和典范，HC28|都汇里都担当得起。
而在当下时刻，行业深陷困顿，拔剑四顾却心有茫然，探查和求索HC28|都汇里的成功之道就显得尤为重要。为此我们采访了HC28|都汇里的创始人厉建伟。
品牌是核心竞争力
设计是引领和驱动，设计师是发动机
一直以来，“中国原创设计”都是HC28|都汇里身上最鲜明的标签，但凡参加过家具展的人应该都印象深刻，HC28|都汇里的展厅总是人潮涌动，因为大家都想看看今年他们又推出了哪些新产品、新设计和新概念。
TOY坐墩，2021年。冷峻金属感烤漆、波点花纹烤漆、艺术家刘峰及设计师
周宸宸的艺术再加工等，设计的迭代，工艺的探索，在经典 TOY坐墩上大胆尝试
“我们为什么不相信中国能做出属于自己的设计品牌家具企业？”厉建伟不服气，也不甘心。
法国设计大师Francois Champsaur是最早加入HC28的国际知名设计师，厉建伟与他共同奠定了HC28的设计基因。Francois Champsaur为HC28设计的第一代作品，东方文化底蕴的家具，面貌却清新现代。与西方式的现代风格不同，这些作品是圆润秀简，祥和热情的东方式浪漫，呈现了HC28始于“东西合璧”的理念，以及秉承上乘的手工艺传统，将东方文化的精髓和国际领先的创新设计相结合的品牌基因
HC28发展历程
2004年，远建工厂在北京建立，以为国际顶级家具品牌做OEM奠定了品牌最初的工艺基础。
2006年，国际品牌纷纷涌入中国，厉建伟投身创立HC28品牌，法国设计大师Francois Champsaur的加入，奠定了HC28“东西合璧”之现代风格
2007年，北京和巴黎HC28专卖店启幕，设计风格和家具系列逐渐清晰
2008年至今，HC28设计大师团渐成气候，除Francois Champsaur之外，还包括Christophe Delcourt、Luca Scacchetti、黑川雅之、梁志天，以及新锐设计师Yonoh、Sebastian Herkner 、周宸宸等
2018年，HC28与都汇里形成品牌双子星
截止2022年，HC28|都汇里专卖店国内已达到140 家,海外店面也达 30 家,商业版图囊括中国、美国、新加坡、澳大利亚、埃及、迪拜、泰国
好品牌的背后 ，是产品力和设计力在支撑
产品为王，无工艺不设计
设计如何品牌化、市场化、产业化？如何在设计与制造、创意与产品落地、美学价值与商业价值之间找到平衡，形成良性发展？坚持独立审美和考虑市场接受度，哪个优先级更高？
以上三个问题是每一个希望做出足够好、真正好的原创家具设计品牌的企业家都无法回避的问题。为此，厉建伟用了整整十年，梳理出三种关系：
第一种关系，设计品牌与设计师的关系。①品牌明确知道自己要什么，同时可以把需求清晰地表达给设计师，而不是任凭设计师天马行空做设计； ②品牌所甄选出的设计师，是要在设计语境上与品牌有“共同语言”的； ③品牌能够在工艺、材料以及审美等多方面为设计师赋能，共创出更好的设计作品。
HC28的研发设计投入占到销售额的5%，高于国家科委3%的标准。上图为HC28的设计大师群像：在首位设计师Francois Champsaur之后，Christophe Delcourt、Luca Scacchetti、黑川雅之、梁志天，以及新锐设计师Yonoh、Sebastian Herkner 、周宸宸等纷纷加入，共同把中国的诗情画意，圆润，柔美，意向与禅境，融入现代风格，创造了众多优秀的产品和经典，并适应全球各地的文化背景，展现出非凡的活力
第二种关系，设计与市场的关系。产品设计不仅仅是有创意，同时要适合市场，不具备市场潜力的设计无法生存。品牌要懂得如何把控市场需求，挑选并生产能够被市场接受和认可的设计。
HC28，北四环居然之家旗舰店，北京
第三种关系，设计和工厂的关系。如何通过工艺结构让设计可以通过工业化的手段来实现，我们从刚开始时的完全不懂，到后来慢慢理解这其中的底层逻辑，因此到2017年以后HC28就发展地很好，产品成熟了，业内认可了，渠道和品牌也建立起来了。
HC，Home Collection（家居典藏）28，最早的工厂距离北京紫禁城28公里
HC28|都汇里拥有5万平米的现代化工厂。厉建伟一直认为，无工艺，不设计。在设计上，中国与世界的差距并不大，真正的挑战在于工艺。没有好的工艺，再好的设计也无法落地。
“经过十多年的梳理、打磨，我们和市场都更自信了，现在，我们以自己视角思考现代与传统的关系、自我和世界的关系。”厉建伟说。
2018年，厉建伟又推出了另一个品牌——都汇里。慢慢来会比较快。都汇里从品牌建设，到产品系列成熟，再到渠道打开，这次，厉建伟只用了三年时间。
差异化精准定位，覆盖更多用户需求
“双品牌运作，有时候是一个‘美丽的陷阱’，若操作不当，慢慢就变成一个品牌了。”
双品牌运作，差异化和精准定位很重要。大到品牌诞生的时代语境，小到材料细节，HC28和都汇里都有着明显的不同。
从诞生的时代语境看，HC28呈现的是西方看中国，而都汇里是中国看世界
从设计风格看，HC28是经典和隽永，是过去到现在的传承，都汇里则是前卫和大胆，是从现在到未来的探索
从生活方式的传递看，HC28倡导优雅与诗意的生活方式，都汇里倡导自由和多元的生活方式
从材料语言的表达看，HC28使用的材料多为木作和皮革，都汇里偏好金属、大理石等，用材更大胆和多元
BUFA波波球沙发是都汇里2021年新作，同时获得了2022年德国“红点设计大奖”以及“iF设计大奖”，由Yonoh Creative Studio设计，灵感来自充满趣味的气球
HC28，NOA折叠空间沙发＋SKY琼台咖啡桌／边几，Christophe Delcourt设计，2021年作品
“HC28和都汇里两个品牌加在一起，可以开出500-800平的大店，覆盖更多的用户需求，在风格和品类上给了消费者更丰富的选择，大店的体验感也更好，实际上我们也确实做到了营收上的双增长。”
圈里圈外，扩大品牌影响力
B端渠道要抓好，C端零售和破圈也很重要
“我更相信直觉，不会过度依赖理论、概念和逻辑”，“直觉很重要，不感性的人做不了设计和设计品牌”，“要坚持独立审美”。
用十年时间梳理出严谨、理性的“三种关系”，同时打造了两个成功的设计品牌，厉建伟有资格也有底气说出这样的话。直觉、感性、独立的背后，说到底是经验的累积、是思想的沉淀，更是专业的判断。
厉建伟有所为，有所不为。
当去Shopping Mall开店成为一种风潮，甚至是品牌加成的砝码，厉建伟说“行业里有开在商场的成功案例，但目前主流还是开在家具卖场，实践证明也更有效。”但另一方面，只要是他认定的、正确的事情，他也会不遗余力去做。而对于早在圈内闯出了一番名堂的HC28|都汇里，破圈、扩大品牌在C端的影响力，正是厉建伟现在正在不遗余力做的事情。
邀请知名设计师，打造新概念旗舰店
最近的HC28新概念旗舰店，在空间设计和展陈设计上，我们邀请了业内知名设计师来设计，明年我们还会做HC28新概念店的升级版。
HC28居然之家北四环旗舰店，北京。空间设计由仲松设计主理人，独立艺术家仲松担纲，颠覆以往传统家具卖场模式，首次引入时尚情景橱窗理念，简洁、温柔又不失高级感
我们每年都会参加家具展，推出新品，这并不仅是为了销售，也是展示新概念，扩大品牌影响力的动作。
可持续设计师品牌DONS-EE10创始人陈丹琪设计并制作的艺术装置，她利用家具生产过程中的原部件、及木材废料等，运用独特的设计语言表达出环保、可持续、以及与自然共生的理念
小红书破圈，撬动C端用户
当极度依赖线下体验的家具业，在疫情倒逼之下或主动或被动纷纷拥抱互联网，厉建伟却难得清醒。在他看来，概念很好，商业模式听起来令人兴奋，但终归还是要专业的人做专业的事，know how 很重要。
实践下来，我们发现淘宝、京东暂时不是我们的主战线，直播以价格换取流量现阶段也不太适合我们，但是小红书和品牌的匹配度很高。我们已经启动了小红书，目前有效果，但方法论、打法还在摸索，我们打算用一年时间来摸索、打通小红书的一套打法。
HC28在小红书上的置顶好物，BOLD博德橄榄绿丝绒沙发，周宸宸设计
都汇里，HALO追光者地毯，Studio Roderick Vos设计
首次尝试“工厂发布会”，品牌传播力的另类表达
与其盲目跟风，“探索”虚无缥缈的新渠道，厉建伟更倾向一定要抓住确定能够抓住的。
设计师渠道、经销商客户、小区拓展，这3个渠道做得好，生存完全没有问题。这3个渠道最起码要打通两个，就害怕一个也不通或者只通一个。
在这里我还想分享一个成功案例。因为受疫情影响，我们还首次尝试了‘工厂发布会’这种形式，很成功。800平的展厅，第一次把所有经销商全部邀请来了，他们有足够的时间看产品，同时也邀请了重要媒体，把品牌最新的产品与理念传播出去，效果非常好。
2021年10月19日，HC28|都汇里“国潮崛起 勇攀高峰”全新产品发布会在河北文安HC28现代家具工厂举行。国潮强势崛起，背后意味的不仅是中国制造、中国品牌的崛起，更是中国品质的自信和彰显
HC28，CARTER风华沙发＋PLANE悠游茶几+LIMEA贝壳扶手椅，Sebastian Herkner设计，2021年作品；HC28，NEMBO云蔓餐桌，Archirivolto设计，2021年作品；都汇里，MELLOW云端床，李希米设计
我的梦想没有变，我一直在路上
HC28|都汇里创始人 厉建伟
如果说过去30年是中国家具制造在全球攻城略地的黄金时代，那未来随着国运发展，国人审美自信的建立，中国家具原创设计和设计品牌都将迎来属于自己的黄金时代，这毫无疑问也是属于探路者厉建伟和HC28|都汇里的黄金时代。
把品牌推向更高，再往上走一走，设计、产品、工艺、品质都往上再走一走。上到一个新台阶，再上一个新台阶，如此循环，构建全球品牌影响力。
面对未来，我的梦想一直没有变，我一直在路上，厉建伟如是说道。
