不久前，艾宝告诉青舍QingHouse，他们将在3月15日国际名家具（东莞）展览会上，推出由GID格瑞龙国际设计有限公司创始人、知名设计师曾建龙操刀设计的全新旗舰店。在不少人看来，艾宝选在这个时间档口布局新店，无异于赴了一场「逆流而上」之约。

比起前几年的高速发展，如今国内实体经济已经慢慢降下温来。买方市场主导下的家居市场，正在透支着人们的消费力；新零售风潮中的电商大军，与线下门店抢夺着珍贵的流量，无形中让实体店的处境又艰难了一分。

对家居品牌而言，站在渠道转型的分叉路口前，面对行业和市场的发难，扩张实体店面算不上是最好走的那条路。可艾宝却逆流而上，试图凭借实体店的体验感和场景化，为自己铺设着更长远的未来。

逆着风向，高空钢索上的平衡

传统家居行业宛如一座「围城」，互联网品牌高调闯入的同时，线下起家的品牌也在设法向外挣扎。而新零售时代的到来，则在这座围墙上撕开了一道口子，一时间让后者抓住了逃出围城的风向，不少品牌的重心正往线上偏移。

恰逢这时，艾宝却要在东莞厚街名家居世博园的展厅中，布局自己华南地区首家旗舰店。他们这次再次落脚实体、向内扩张的步子，也算是顶风而上。

不过，在艾宝家具副总经理陈海波看来，从来没有十足的优势和劣势，稍稍偏转方向，逆风也会变成顺风。逆流而上恰恰符合艾宝一贯的行事逻辑，此次他们希望借由东莞新店，将品牌触角延伸至华南经济带，这看似只是开个新店的事儿，却代表着艾宝以华南市场为起点，进而撬动全盘市场的决心。

艾宝位于东莞厚街名家居世博园9号馆1C29的展厅

在此之前，艾宝位于上海静安区镇宁路的总店，几乎集合了旗下所有风格的品牌。对他们而言，坐镇长三角经济带的总店，是艾宝塑造品牌形象，展示整体面貌的牌面。在与之遥遥相望的珠三角地区，艾宝的市场占有率却还有待提升，显然新店布局中增添了不少商业层面的考量。

而东莞作为国内数一数二的家具集散地，在每年各大家具展会的助力下，已经形成了得天独厚的加盟生态。这显然让艾宝嗅到了一丝稍纵即逝的商机，权衡后决定把新店这步棋，落到东莞去。

这回由GID格瑞龙国际设计有限公司创始人、知名设计师曾建龙操刀设计的新店，整个复式空间中的主色调以黑白灰为主，走的是优雅风路线。从门厅、餐厅到客厅，在新店内部空间的结构布局上，设计师遵循了大宅居家空间的动线逻辑，同时也保持了浓郁的生活气息。而为满足产品体验与招商诉求，设计团队在环境氛围上也下了些功夫，处处强调着生活化和仪式感。

艾宝位于东莞厚街名家居世博园9号馆1C29的展厅

除过选址和空间的考量，对于新店的品牌结构，艾宝也费了不少心思。若对他们有一定了解，你便不难发现，从偏向轻奢和稳重的「尊赏」，到基于中国文化、融合国际视野的「今致」，再到凸显着海派风格的「唐堂」，艾宝手中攥着一副缤纷的扑克牌。

艾宝深知，单个品牌难以覆盖所有客户群体的消费诉求。为了满足消费群体多元化、个性化的口味，他们会将三个品牌尽数搬去东莞，延续它们以往风格调性的同时，也基于新店的空间设计带来全新的调整。

其中作为艾宝全家桶内最顶配的品牌，去年进入大家视野的「尊赏」表现可圈可点，基本满足了他们对其第一阶段仪式感的预期。而在庄重的基底上，今年他们也决定适当收敛「尊赏」的视觉张力，加入一丝休闲和时尚的味道，有意让其回归轻松自然的生活场景。 

艾宝位于东莞厚街名家居世博园9号馆1C29的展厅

虽然艾宝告诉青舍，短期内他们依然会坚定在实体经营上的扩张步伐，但除了对实体经营情有独钟，线上渠道的铺设也是他们这两年狠抓的长期布局之一。

只是在他们看来，相较于线上消费，场景化的交互和真实的体验感仍旧是线下实体店引以为傲的资本，尤其对更加看重消费体验的家居行业而言。

而线上渠道，他们则更希望将其作为品牌展示和推广口碑的窗口，发挥其催化剂的作用。通过设计分享、好物推荐和活动引流等诸多玩法，将C端潜在用户变成粉丝，进而助力线下流量的转化和运营。

逆着惯性，遇见了对的人

优胜劣汰的丛林法则下，家居市场中的竞争如同拳拳到肉的白刃战。能否找到并肩战斗的战友，往往意味着一个品牌能否笑着活过新一轮的洗牌。在合作中寻求共赢，自然便成为众多家居品牌破除瓶颈制约的新选择。

其实和很多品牌在发展初期的境遇有些雷同，艾宝也曾在「众人联姻」的大趋势下，有过短暂的格格不入。初创阶段的艾宝只顾修炼内功，除去与设计师的合作经历，很少见到他们与家居圈内的其他品牌有过多的「亲密接触」。

所幸，后来他们不再只盯着自己的一亩三分地，放开手脚一改从前的单打独斗，迈出自己的小圈social起来，更在包容的合作模式中摸索到了崭新的玩法。

艾宝位于东莞厚街名家居世博园9号馆1C29的展厅

2019年，作为艾宝「今致」系列的设计团队，GOODO design 谷岛设计曾负责操刀过意式家具品牌科默「尚睿」系列的部分产品，而这仅仅是艾宝和科默家具之间美妙故事的序章。

2020年9月，在第26届中国国际家具展览会中，艾宝首次携手科默联合出展。暗暗隐匿于背后的东西方设计理念相互交织的影子，让彼此的设计风格相得益彰，而双方软体和硬体的产品差异，又在联展时形成了有效互补。

其实在此之前，在对生产工艺和产品品质的要求上，双方早已达成共识，科默成为艾宝重要的生产合作商，负责着「今致」和「尊赏」中硬体家具、木作板式家具的生产。而在品牌价值观层面，彼此对于设计理念的追求有着众多不谋而合之处，这也是艾宝和科默得以志趣相投，并确立长期合作关系的重要原因之一。

去年就曾听说，成为艾宝旗下「今致」品牌股东之一的科默，除了将继续提供生产制造上的有力支持外，还将联合艾宝展开更多的深入合作。现在看来，其中就包括陈海波口中联合营销的合作模式。

第26届中国国际家具展览会艾宝&科默家具展位

不只是在展会上联袂展出，为了充分实现1+1>2的品牌联合优势，他们已经推出了12家「今致+科默」的联合营销店，软体产品以艾宝今致为主，木作产品则以科默为主。在艾宝的计划中，未来还有可能持续壮大联合营销的队伍，将「尊赏」等品牌的产品也纳入其中。

这种多品牌联合的营销模式，对经销商而言，也算是一个不小的挑战。未来，他们面对的不再是单个品牌的运营工作，还需要在空间布局和产品配搭上多做文章。而这种多品牌联合模式的优势也不言而喻，到店的消费者将有更多选择，甚至有专业人士协助进行不同品牌之间产品的配搭。

不过，当联合营销持续覆盖更加多元化的消费需求，实体店面的成单率和客单值也将大大提高，助力经销商将来之不易的流量转化为切实的订单。

面对未来由90后、00后构成的消费主力，如艾宝一般的原创设计品牌，只有提前拒绝惯性的绑架，摆脱对固有产品套系的过分依赖，灵活调整营销模式，才有可能抓住这波潜在消费者的心。

逆着主流，空间和产品的博弈 

设计师在进行空间设计时，面临的往往是「半开放式的命题」。因为在设计介入之前，空间的选址、周边商圈的氛围以及品牌产品的调性都已经板上钉钉，留给设计师自由发挥的余地有限。

即便如此，在满足商业诉求的同时，很多设计师还是试图在有限的空间中，尽可能留下自己的专属标签。这正是当下空间设计中，甲方客户和设计师之间的主流关系。

而艾宝和曾建龙之间，对于「尊赏」的品牌定位早已达成共识，拥有一致价值观和设计主张的他们，在后续新店空间设计上的默契程度自然更高。作为设计师，曾建龙则避免了被以往「主流关系」中那些纷繁的外界因素所干扰，因为说白了此时品牌的诉求，也正是他自己的诉求。

艾宝位于东莞厚街名家居世博园9号馆1C29的展厅

其实，对于一个品牌而言，店面空间既是品牌所倡导的生活方式的外现，也是传达设计理念、呈现产品风貌的工具，合格的空间设计需要满足品牌的商业预期。

这一次，艾宝东莞新店就希望呈现一个带有情感和温度的家居生活空间，为消费者提供真实的生活化体验，而非单纯满足展览功能。

所以，曾建龙为避免人们搬回家的家具「货不对板」，拒绝一味地放大空间尺度，而是依照大宅的居家环境，拿捏产品和空间的比例，为用户提供真实的消费体验；为区分不同产品之间微妙的差别，强调着空间转换的连贯性让不同风格在不同区域之间实现自然过渡，避免了生硬的视觉跳跃；还借助多媒体和数字化技术，将外部的自然风景引入室内，增强了整体空间的亲切感。

艾宝位于东莞厚街名家居世博园9号馆1C29的展厅

如果撇开条条框框的枷锁，曾建龙其实是一个善用明艳色彩和艺术化表现手法的设计师。可是如同在「尊赏」产品体系中，他刻意避免让产品过于艺术化一样，这次面对艾宝东莞新店的设计，他依旧克制着艺术化的尺度，在设计中增加充满生活感的戏份。

在他看来，虽然目前国内室内设计师的整体设计实力不俗，然而「成也设计力，败也设计力」。对于家居品牌的空间设计而言，过于锋利的设计笔触，反而容易让空间抢了产品展示和生活氛围的风头。

虽然说白了空间设计是一场show，但归根结底总要回归产品和市场，大众消费者更在乎产品的体验感和适配度，很少会买过度空间设计的单。 

艾宝位于东莞厚街名家居世博园9号馆1C29的展厅

当话题转到国内大众审美水平普遍偏低，还难以接受过度艺术化的设计时，曾建龙显得很理性。他觉得，不同品牌在市场环境中扮演的角色不同，面向的目标客群也不尽相同。

品牌和设计师们，与其过分苛责由客观环境造就的大众审美，不如从这股主流中捕捉目标客群的消费需求，以此来校准自身设计中的艺术尺度，使其略高于目标客群的消费需求，用「审美高度差」来刺激消费。

已经和艾宝打过不少交道的他，以为在这个方面「尊赏」可能会有值得借鉴的地方，因为这是打一开始就刻进其DNA里的逻辑。

无视风向、无视惯性、无视主流

艾宝像极了一个叛逆期的少年

全然不顾行业和市场中约定俗成的规矩

一心赶往那场逆流而上的赴约

不知三月的东莞往年如何

至少今年有好戏看了