浦东家具家居双展确立全新的14字战略方针——出口内销双循环，线上线下新零售，再次彰显引领中国家具产业面向未来的决心与信心。

以“关于出口内销双循环，线上线下新零售，有何看法和动作？”为题，家具在线与11位参加2020浦东家具家居双展的品牌负责人对话，听听他们怎么说？

雅伊华

旗下年轻设计品牌 Red&Y 创始人李京

让中国消费者更轻松更容易地享受原创设计，享受国际品质。

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JJGLE：关于“出口内销双循环，线上线下新零售”，有何看法和动作？

李京：雅伊华是做了20多年家具出口的老牌企业了，我们国外的客户都很稳定。我们的产品设计出来之后，把图纸发给国外客户，就已经开始有订单了。

而创立Red&Y这个原创设计品牌的初衷，就是想让中国的消费者更轻松更容易地享受原创设计，享受国际品质。

目前来看，一方面，雅伊华通过线上和国外客户继续合作。另一方面，也及时面向国内市场推出一手原创产品。可以说是做到了出口内销双循环。

法棍沙发（Baguette百格特沙发），2020年金点奖单品奖

墨器

品牌创始人兼设计总监杨玉尧

挣钱是一个方面，但关键是要弘扬东方文化，让老外都喜欢我们的东方文化。

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JJGLE：关于“出口内销双循环，线上线下新零售”，有何看法和动作？

杨玉尧：墨器既有外贸又有内销，外贸比如说在法国，有喜欢我们东方家具的客户，他们要代理我们。本来今年我们要在法国巴黎开店的，后来因为疫情去不了了，这是走出去。

内循环肯定是必然的，中国的家具还是要服务于中国人，出去代表的是中国文化，不是挣钱。挣钱是一个方面，但关键是要弘扬东方文化，这是主要的，让老外都喜欢我们的东方文化。

大罗裙沙发，小蛮腰沙发，契合了唐、宋不同的美学风格——丰腴和清简，各有风华

依诺维绅

负责人杨建伟

上海家具展对内循环的这种刺激，远远超出了我们的预期。

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JJGLE：关于“出口内销双循环，线上线下新零售”，有何看法和动作？

杨建伟：上海家具展对内循环的这种刺激，远远超出了我们的预期。今年虽然受疫情影响，但上海家具展做得很不错，人流量很大，尤其是12点到下午3点之间，展厅都没有“立足之地”，我也不知道人都从哪来的。

依诺维绅1971年成立的丹麦企业，产品行销全球100多个国家，尤其是德国和美国，都是我们很大的市场。2004年北京开始代替丹麦和美国，成为依诺维绅的全球生产基地，以沙发床和原创北欧设计为主。虽然我们相对同品类产品比较贵，但是质量非常好。我们可以做到五年质保，这在行业里面可能是首屈一指的。

上海家具展原本是做出口出名的，但我觉得这几年内销也做得非常不错，尤其是原创设计馆。而依诺维绅针对国内市场，在线上线下也都有布局。线上渠道主要是京东和天猫。线下以经销商渠道为主，基本上国内一线城市都有店面，全球门店大概4000个。我们也有很多酒店合作伙伴。

凯拉沙发，一抬一放原地就能变成一张床

可木

总经理吕钢

OEM\ODM形式的外贸没有未来，还是要做自己的品牌。

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JJGLE：关于“出口内销双循环，线上线下新零售”，有何看法和动作？

吕钢：今年受疫情影响，国家也倡导内外循环、双驱动，但是目前我们不准备做外贸。因为企业做的是现金流，外贸对现金流影响非常大，这是一方面。其二，OEM\ODM形式的外贸没有未来，还是要做自己的品牌。我们将来也会做外贸，会发展国外经销商，这是我们要做的，而不是单纯的批量加工和生产。

至于线上线下新零售这一块，我们还在观望。我觉得很好，但是线上推广不是我们的强项。我们也愿意尝试，愿意拥抱互联网，不过我们更多是把它当作一个工具，更多用在工厂上，比如打造数字化工厂，而不是线上零售这些。

亚帝

董事长＆品牌创始人程兵

希望在中国打造一个百年长青的高端户外家居品牌。

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JJGLE：关于“出口内销双循环，线上线下新零售”，有何看法和动作？

程兵：亚帝作为外贸家具的资深玩家，2009年因金融危机开始拓内销，今年更是加码了国内市场。

我们希望凭借近30年的外贸出口经验、为国际一线品牌代加工形成的市场敏锐度，以及严苛的国际标准，在国内打造一个百年长青的高端户外家居品牌。

城市几何“清新绿”色系沙发组

科默

营销总监施珉

比较庆幸选择了一个合适的时机进入中国市场。

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JJGLE：关于“出口内销双循环，线上线下新零售”，有何看法和动作？

施珉：科默最早创立的时候，本来就是针对中国市场做的，因为是中国和意大利合资企业，我们和意大利合作方都认为中国是有着10多亿人口的大国，消费潜力巨大。

2001年成立以后，我们发现当时中国市场并没有准备好来接受高端家具，这个时候我们正好参加了一些展览会，包括上海家具展。我们发现出口业务比较好做，所以我们就转做了出口。

后来因为金融危机等对出口的影响，我们认为是时候重新回归来关注中国市场了。因为出口产品和国内市场有很大区别，所以我们2017年开始做调研，调研了整整一年。2018年，重新调整产品线。

2019年正式开始全国招商。我们也比较庆幸走了这样一条路，选择了一个合适的时机进入中国市场。

未来，对于整个家具行业来讲，线上肯定是要走的一条路。但是任何事情都不是一蹴而就的，因为线上毕竟是一个虚拟状态。目前来说，对于高端或者优品类的产品，涉及到很多售后服务问题，比方说安装、运输，甚至还有产品附加值的解释，它都需要一种实体体验。

至于未来怎样在线上线下获得一个双赢状态，我觉得这是每一个家具企业都需要去考虑的问题。我们也在线上做了一些拓展，但是目前还没有实质性的结果。但总体来看，我认为线上是未来发展的必然之路。

SHANGHAI 床 ，贝壳造型的床屏，曲线优美流畅

陆家居

总经理陆华

我们想致力于中国市场，先做好本地品牌。

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JJGLE：关于“出口内销双循环，线上线下新零售”，有何看法和动作？

陆华：目前我们没有太开展外贸渠道，因为我们想致力于中国市场，先做好本地品牌。第二，线上这一块，高级定制很难在线上建立，因为高端消费者所要的是一对一的个性化服务，我没有办法像标品一样，在线上做大的推广。所以在线上的话，我们可能只是做一些品牌和设计理念的输出。

通过这次疫情，上海家具展加速了对线上的重视和投入，我认为这是非常棒的。我也非常赞同跟天猫形成紧密合作，陆家居也是中国国际家具展天猫旗舰店的首发品牌。未来，陆家居还将继续响应上海家具展的线上推广，挑选适合线上销售的，有充分竞争力的产品，带给中国消费者。

聿见

品牌总监魏欣韵

线上线下结合是趋势。现在我们线下比例更大，将来线上比例可能会增长。

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JJGLE：关于“出口内销双循环，线上线下新零售”，有何看法和动作？

魏欣韵：我们现在有外贸渠道，会直接进入到国外比较高端的酒店，以项目的形式在在酒店这样的商业空间里去呈现。

我觉得线上线下结合是一种趋势，线下是特别重要的一环，线下的空间体验是不可缺少的，而线上则是为了生活更加便利，我觉得这两者一定要很好的结合。现在我们线下的比例更大，将来线上比例可能会慢慢增长。

“交集”极简系列家具，从产品角度解决空间的问题，是基于空间效率和家庭关系的观念创新

百思佳

总经理金燕

我们在海外市场十几年的打磨历练，已经沉淀了非常好的产品力。

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JJGLE：关于“出口内销双循环，线上线下新零售”，有何看法和动作？

金燕：百思佳最早期主要是外贸，现在开始回归国内市场。这个时间回归，有的人觉得国内市场已经是红海一片了，你们还回来。但是我觉得，第一，我们在海外市场十几年的打磨历练，已经沉淀了非常好的产品力。第二，针对当下消费需求和消费力的转变，我们用新的方式，用新零售的业态，去面对市场，我觉得这个时机刚刚好，是换道超车。

百思佳床垫新系列“jia”，随心更换，时刻尝新，引入快时尚概念，一改家具是耐用品的刻板印象

品位阳光

总经理赵新贵

线上一定要做好，包括国外的线上，比如亚马逊，我们都在拓展。

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JJGLE：关于“出口内销双循环，线上线下新零售”，有何看法和动作？

赵新贵：以前说两条腿走路，现在我觉得是三足都要稳。第一，外贸一定要做好。第二，线上一定要做好，包括国外的线上，比如亚马逊，我们都在拓展。第三，中国新零售模式，线上与线下相结合。 

品位时光是我们新成立的全屋阳台定制品牌，这个品牌我们做的是B2C的模式，线上与线下贯通。我们会通过抖音视频、小红书等的线上推广影响线下，做品牌推广，也做招商加盟。

曲奇休闲椅，网红产品

万有家居

董事长张文胜

万有原来一直做出口，不过今年花了很多时间研究国内市场需求，还针对国内市场推出了两个新系列。

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JJGLE：关于“出口内销双循环，线上线下新零售”，有何看法和动作？

张文胜：未来线上的空间会非常大，我们目前在家具在线采购通上开设了中文、英文店铺，还有小程序。

我建议家具在线采购通和DTS线上展览会这两个线上平台要长期做下去，这样一来，我们就多了两个很精准的渠道。

万有原来一直做出口，不过今年我们花了很多时间研究国内市场需求，包括材质、款式、搭配等方面。在今年的上海家具展上，我们还针对国内市场推出了两个新系列，国内客户非常喜欢。