家装材料企业必须走家装渠道经营这条路。但是怎么走，还是需要更多的思考。

整装供应链运营是与传统家装材料运营完全不同的经营方式，其根本区别，在于整装供应链的多品类集成经营模式。

多品类集成战略是我在2018年5月提出来的，是对传统家装材料单品类经营模式批判思考的结果。

为什么要实施家装材料的多品类集成经营？理由很简单：因为“装修一个家”就是家装材料的多品类集成过程。

很多人认为，我提家装材料多品类集成经营，就是要所有家装材料企业都来做多品类集成，而且多品类集成经营也意味着单品类生产。因而，对我多品类集成经营战略提出最多的批评是：多品类集成经营违背了营销学中经典的“专注”原则，而且很多家装材料企业连单品类经营都做不好，怎么可能做多品类集成经营呢？！

首先，我谈多品类集成经营战略，实际上完整的思想应该是“单品类生产，多品类集成经营”。在我的理论中，家装材料的生产和经营是分开的。这也是一个成熟行业社会化分工的基本原则。

我曾经问起我们的家装材料企业究竟属于哪一类企业，是生产企业还是零售企业？得到的回答是：家装材料企业既是生产企业、又是零售企业，还是服务企业。

缺少基本的社会化分工，家装材料企业什么都需要自己来做，可能是家装材料企业普遍都做不大的一个重要原因。

在多品类集成经营战略里，一部分企业专注生产，成为家装材料产品的单品类生产商，另一部分企业成为家装材料的多品类集成经营者，这是更高层面的专注。

至于一些家装材料企业是否能够做多品类集成经营，那是企业自己的事。多品类集成经营是出自家装消费者“装修一个家”的基本需求，与某些企业能不能做没有什么关系。你企业做不了，自有其他企业愿意来做，并且越做越好。

我们需要根据家装消费者的基本需求——而不是企业能不能做——来判断行业的发展方向。

在家装材料多品类集成经营战略大框架下，家装材料企业可以选择单品类生产，也可以选择多品类集成经营，也就是做整装供应链运营。甚至在当前家装施工交付组织创新没有根本性的突破的条件下，还需要自己做整装运营。

问题是：家装材料企业做整装供应链运营或整装运营，这靠谱吗？

现实很残酷。我们看到大多试图这样做的家装材料企业都做得很艰苦，而且目前还看不到成功。很多人对此很不能理解。经常有人问我：请告诉我有谁那个家装材料企业做多品类集成经营成功的？！

首先，家装消费者基本需求驱动，是行业发展的必然趋势。当前行业变革从传统家居渠道的单品类经营模式，转变为家装渠道的多品类集成经营模式，这本身就说明了行业发展的趋势。

其次，我们不应该去看究竟那个家装材料企业做多品类集成经营成功，而是应该去思考为什么这些家装材料企业前赴后继地开拓多品类集成经营模式。事实上，做家装材料的多品类集成经营，不是说非家装材料企业不可。所有做整装运营或整装供应链运营的企业都在做家装材料的多品类集成经营。问题是：为什么一些头部家装材料企业明知困难重重，却偏要迎着重重困难去做多品类集成经营呢？

因为它们不甘在未来只做家装材料的单品类生产者。

这些家装材料企业比其他人看的更远，他们敏锐地察觉到：在未来行业竞争中，单品类品牌是没有生存空间的。这是因为未来多品类集成经营品牌一定会超越单品类家装材料品牌，所以单品类家装材料品牌对消费者的影响力将持续地减弱。

所以，对更多的家装材料企业来说，做不了家装材料的多品类集成经营者，还可以选择做家装材料的单品类生产者。这在未来也能将规模做得很大。

如果有企业说我们单品类生产也做不好，那又应该怎么办呢？

既做不了单品类生产，又做不了多品类集成经营，那企业存在的价值又在哪里呢？