据海关总署的统计，2020年1至5月，家具出口1226.7亿元，同比下降14%。

据中商产业研究院数据库显示，2020年5月中国家具及其零件出口金额下降，出口金额为41.81亿美元，同比下降15.5%。

由于贸易的滞后性，海外疫情暴发带来的需求减弱，还将持久影响国内出口企业的发展。

一些外贸企业已经开始由外转内，有人先行试水但收效杯水车薪，有人跃跃欲试但仍心系海外，当然也有企业还没来得及转便倒下了。

不过，“世界工厂”转“中国工厂”，受制于客户有限、市场竞争激烈、订单规模化困难等因素，内销之路更像是试水者的应急之策。

高文所在的企业向意大利、印度销售北欧家具。受疫情影响，今年的订单减少了一半以上，而意大利方面基本上没有任何订单了。“以前一个月收入能达到2万-3万元，最高峰3万-4万元，现在连1万左右都没有。”

“以前一个月大概能赚几十万元，而最近几个月，每个月连几万块钱的订单也没有。”由于外贸受阻，广东省佛山市鸿裕达家具厂经营者何娟就选择了线上内销的方式，结果却不尽如人意。她的公司主要向东南亚国家出口家具，原本3月就该出货，却由于海外封关等原因一直拖着。

何娟的公司原本就有内销业务，4月以来，她更加大了内销的力度，带着她的产品开始尝试网上销售、抖音直播。“现在都是按照大市场走的，都是做一些网销、向线上发展，总体业绩都是下滑的，只靠实体店的话就比较麻烦。”她在抖音做了大约十来场直播，但发现效果并不理想。

与服装饰品不同，家具因单价较高而很难在线上平台售出预期的销量。“毕竟我们产品的单价不是很低，不像买一件衣服看上就买了，买家具要花几千上万块，肯定需要时间考虑的，全部成交就要用时间去摸索。

卖出去的都是低价钱的茶几等，沙发这类就比较困难了。”何娟分析说。

一方面销售量难以达到期望的数字，另一方面，企业还要搭上额外的成本。据媒体报道，有些行业在抖音平台直播需交付佣金抽成15%，网红带货的分成比例更凸显了外贸企业的弱势地位。

对于外贸企业转型直播带货的困境，中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍指出，“如果销售消费品，可能通过社区平台、直播带货效果会好一些，但如果销售生产资料，显然线上渠道对于专业的、技术含量较高的商品来说不一定适合。

所以还要根据自己商品的特点、品牌知名度、市场竞争格局来确定合适的渠道模式”。

千军万马过独木桥，有的商品自然会“水土不服”。何娟也很忧虑，内销不可避免地遭遇业绩下滑。在内需尚待恢复的时候，大量外贸企业转内销，仍要面对不小的竞争压力。

“转内销本身是一个非常好的方向，但不是所有的企业都适合。国内市场的竞争也非常激烈，转内销的企业必然会面临绝不亚于国际市场的竞争。”

赵萍告诉记者，“因为国内市场的国际化程度非常高，已经进入国内市场的品牌和企业实际上对国内市场是非常了解的，而一个外贸企业只是为了短期应对一时之需转向内销，实际上对国内市场并不真正了解，其实失败的概率很大。”

小结：

国内疫情逐渐平稳，但国际疫情形势持续恶化，对于广大家具外贸出口企业来说，“出口转内销”已然势在必行，而这一举动将在某种程度上加剧行业竞争。

随着以家具出业务为主的家具企业将目光投向国内市场，价格战将或又将不可避免的发生。

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