今年外贸太难了!中国家具出口,及出口转内销怎么做?

来源:家具在线 2020-06-29

上海家具展创始人王明亮,家具业的线上线下,革新零售之路。

家具业的“线上线下、革新零售”之路

核心导读

1. 疫情影响下,中国家具的出口,以及出口转内销怎么做?
 
2. 家具业的零售出现革命性变化,以及疫情影响下,家具市场和品牌营销出现了哪些新变化?
 
3. 面对以上变化,家具企业如何应对?
 
疫情影响下

中国家具出口、及出口转内销怎么做?

6月9日,李克强总理召开国务院常务会议,明确表示:
 
确定新增财政资金直接惠企利民的特殊转移支付机制,部署支持适销对路出口商品,开拓国内市场,帮扶外贸企业渡难关。
 
6月22日,国务院办公厅发布关于支持出口产品转内销的实施意见。明确表示:
 
搭建转内销平台。鼓励外贸企业对接电商平台,依托各类网上购物节,设置外贸产品专区;
 
精准对接消费需求。引导外贸企业精准对接国内市场消费升级需求,鼓励外贸企业充分利用网上销售、直播带货、场景体验等新业态新模式,促进线上线下融合发展;
 
加强资金支持。用足用好外经贸发展专项资金,支持出口转内销相关业务培训、宣传推介、信息服务等,支持外贸企业参加线上线下内销展会。
 
而那些响应上海家具展2009年提出“出口导向,高端内销”的参展企业,转型出口+内销的企业,应该已经将新冠疫情的影响降到了最低,因为他们抓住了国际、国内二个市场。
 
当然,对那些专营只做出口的企业,因为专注,也会做的很好。
 
 
企业转型是一件比较困难的事,我们一方面要扩大内销,一方面要坚持出口导向,怎么做?

三个坚持

坚持既定的出口渠道不能松

坚持拓展内销市场要加大力度

坚持线上线下,革新零售,关键是线上线下要同步
 
下面分别讲一下三个坚持:
 
第一,积极进取地坚持出口渠道,而不是消极的守。
 
现在流行讲“活下来就是胜利”。
 
错,消极地保守,减少开支,等客上门,一年过后,客户没有了,活下来也没有什么意义了。
 
疫情之下,必须积极进取,争夺客户。疫情过后,市场变了,出口企业必须要加强互联网上的在线出口推广。
 
上海家具展“在线出口,云上展会”(Digital Trade Show)将于8月8日-11月8日举办,为期三个月,这是专为参展企业量身定制的在线展览。
 
 
上海家具展20年来积累了160个国家和地区的12万优质海外买家数据库,三个月内持续在线推广,效果一定会很好。
 
每个参展商将会有很多新客户与你们在线上交流,询价,配对,或下订单,或相约2021年上海见。
 
三个月后,上海家具展的在线展览,将会形成常态。
 
此外,针对展商关于“展位搭建支出太大”的顾虑,上海家具展今年还会推出简版装修,供展商选择。这将大大降低参展费用,同时不会影响展出效果。
 
 
 
 
 
十多年前,我在瑞典观展,他们都是敞开式的展示空间,我们要借此疫情的机会,改变我们的参展习惯。即便是出口企业参展,面向海外专业买家,敞开式的展示效果不会差太多。
 
第二,坚持内外销结合,加大内销的推广力度。
 
自2009年上海家具展力推高端内销以来,一大批企业既做内销,又做出口,出口内销双年收。但是仍有一部分企业坚持只做出口,是时候改变了。
 
对于做内贸的展商和内外销结合的企业,上海家具展亦有两大帮扶措施。
 
1. 家具在线采购通,助力企业开拓内销市场。
 
采购通是厂家直销,具有很强的价格优势,是家具参展企业一个十分重要的内销平台。
 
中国国际家具展览会早自2005年起就创建了“家具在线www.furnitureinchina.com”,2015年域名改为WWW.JJGLE.COM,从此家具展线下平台与“家具在线”线上平台就开始了“比翼双飞”。
 
家具在线汇聚了2,500家优质企业的60,000余款最新产品, 2019年年流量达到1,600万,百度权重达到6;2020年截止目前同比流量增幅高达55%。
 
旨在助力企业开拓内销市场的家具在线采购通服务于2019年8月8日正式推出。
 
 
目前采购通小程序上线企业达到600余家,均为业内中、高端企业。专做设计师,装修家装的特制订单服务,覆盖90,000社群粉丝。
 
2020年新冠疫情以来,家具在线采购通服务产生近1,800条商机,在疫情之下为企业逆势增长提供了充足动力。
 
 
家具在线采购通是基于微信小程序的电商平台,将于十月开始,逐步免费为参展企业配置小程序。让参展企业有自己的专属电商平台,参展企业既可利用采购通电商平台,也可用采购通小程序开拓自己的企业电商平台。
 
2. 今年上海家具展面对设计师和C端消费者,有两天开放的公众日——9月12-13日。企业可以与消费者面对面或销售或做市场调研,培育客户。
 
第三,坚持线上线下,革新零售,新冠疫情过后,零售渠道势必加速向线上做倾斜。
 
最近,我与电商专业人员交流,咨询家具中高端品牌能否在线销售,答案是肯定的。
 
电商平台的规则是40%低价爆款,50%常规中高端产品,10%高价。低价爆款是引流,这是对淘宝、天猫、京东这些大型电商平台而言对。
 
如今,垂直家具电商平台在国内和海外市场快速涌现,形成家具零售渠道的第三极,比如“小米有品”、来自澳大利亚的“BROSA”。
 
 
家具业的零售出现革命性变化

“线上线下,革新零售”已成为家具行业有识之士的共识,家具业的零售正在出现革命性的变化。
 
垂直电商平台正如雨后春笋般地瞬间“冒”了出来。来看“必要”和“小米有品”两个案例。
 
 
 
看到以上这些图片,我们传统家具企业会不会有一种困惑感。怎么我们做了20,30年家具,我们的竞争力去哪里了?我们有那么好的设计吗?我们能够提供这么低的价格吗?
 
我们肯定不能!为什么?是因为思维的方式不同。
 
那什么是互联网思维方式?互联网思维是以市场大众消费需求为导向。
 
市场需要什么样的尺寸?什么样的设计?什么样的价格?他们就以此需求生产,上市。
 
更可怕的是,他们还让我们传统家具生产企业来代工。长此以往,我们传统家具企业的中低端市场,一定会被他们干掉的。
 
我们怎么办?我们能怎么办?我们只有转变思维模式,用互联网思维,用电商平台来改造我们的市场方式和营销模式。不思改进,死守传统,以不变应万变,死路一条。
 
制造是基本的基本,我们传统家具企业,优势在于制造,但制造什么样的产品,怎么卖?我们需要改变,需要大变。
从这些垂直电商平台,看到产品的高大上,价格的亲民,我们可能都有压力。

市场调研后的三大发现
 
三大发现

各家具品牌,成功企业,依然把家具大卖场,经销商作为他们坚守渠道。但是,大卖场也在大刀阔斧的改革,也在实行线上线下的整合,现在的大卖场已经不可能等客上门做成生意了。

淘宝、天猫、京东大型电商平台依然是主要的在线销售的平台,但是拼多多步步紧逼,众多的垂直电商平台,成百上千粉墨登场,竞争越来越白日化。

电商也在下沉实体店营销,过去几个月里,有几家在淘宝、天猫、京东销售上亿,数十亿的品牌,报名确认了参加今年九月的上海家具展。
 
以上三大发现,说明了市场变化之快,令人应接不暇。
 
综上所述,家具营销在新冠疫情影响之下,正在加速度改变家具品牌营销的传统模式,企业能否跟上这种改革,将攸关未来3-5年企业的发展竞争力。
 
我们上海家具展去年提倡“线上线下,革新零售”,今天已经到了必须要大家行动起来的时候了。
 
创新、创新、创新
 
上海家具展的成功,是准确的预测和创新。去年,我们提出线上线下,革新零售,今年就遇上新冠疫情,整个行业的线上拓展市场都在加速。
 
15年来上海家具展一直在创新,三个月的在线展览是创新,家具在线采购通是创新,展会三天专业买家,二天公众日也是创新。
 
假以时日,上海家具展一年365天,天天为参展企业在线推广,促成生意。
 
新冠疫情带来了一个又一个的困难,我们要团结一致,共克时艰,共同合作,齐心协力,办成2020年又一个成功的,不同凡响的第二十六届中国国际家具展览会。
 
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