选抖音，还是选快手？
直播30分钟，销售额突破1亿。
100分钟后，突破2亿。
最终直播结束，销售额定格在3.1亿，其中爆款的空调单品销量30分钟内就超过5万台。
这是董明珠上周日晚上在快手直播间第一次直播时，格力电器在快手直播带货的成绩。
看到这里，让我们再来对比一下1个月前同样引起广泛关注的两场直播带货。
骨灰级网红老罗抖音直播，收割1.8亿销售额。
薇娅首次直播家装节，从房子到家具、家电，再到插座、智能锁等小件，一应俱全。
不要被热闹表面迷惑，看数据：
老罗推荐的22款商品中，数码产品、智能家居产品这些价格偏高的推荐，则销量垫底。薇娅家装节，推荐产品高达26个，其转化率最高的都是小件产品。
在对比了这3场现象级带货直播后，发现董明珠快手直播卖货首秀不同寻常的意义了吗？
1. 这将成为直播电商的一个里程碑：第一次做高客单价产品的专场直播。
2. 3小时破3亿，证明了直播电商同样也是最适合销售的阵地，即使是价格动辄上千的产品。
3. 刷新了大家对快手老铁们消费能力的认识，也刷新了对快手的认知。
所以目前，家居企业在快手的布局怎么样呢？
快手成立于2011年，与抖音一样，都属于国民级短视频平台。而据家页传媒统计，快手上的家居类账号普遍要等到2018年中旬才入场。
目前家居企业在快手的布局主要呈现出以下特点：
头部公司的官方账号不多，个人号偏多。从主营业务分类上看，有两大类：一类是装修，另一类是家居材料。
图片来源：家页传媒
内容高度同质化。以装修类账号为例，标题多包含省钱、避坑、扩大空间等关键词；场景多为一个主持人讲解装修或选品时需要注意的要点；语速极快、画面动感。
账号涨粉速度快。以“菲姐好设计”为例，该账号成立于2020年3月21日，内容依然为“装修要点123”模式。截止4月28日，一个月内，该账号发布23个视频，粉丝达到21.4万，视频累计播放量7.9万。
头部账号不多，意味着竞争不激烈；内容高度同质化，意味着差异化内容脱颖而出的机会更高；账号涨粉速度快，这个就不用我多少了吧？
那问题来了，家居企业到底要不要入局快手？
在快手发布的《2019快手内容报告》中显示，快手日活在2020年初已突破3亿，平台累计点赞超过3500亿次。
快手的用户中下沉市场比例达到了70%，高于抖音的一半比例，山东、河南、河北是快手粉丝占比最多的省份。
在内容氛围上，快手也呈现出与抖音迥异的气质，那就是：看见每一种生活，非常接地气。
由此可见，3亿日活，且不断有新用户涌入家居领域，可帮助家居企业解决获客难的问题；接地气，天然适合家具家居这种与生活息息相关的品类；下沉市场比例赛高，品牌入驻快手可以快速触达三四五线城市。
至于那个家居电商最痛的痛点：高客单价，用户购买意愿低。董明珠快手卖货3小时破3亿，不是已经给出证明了吗？
另外值得一提的是，就目前情况来看，以带货为目的的账号在快手上的转化也会更好一些。同样是直播卖货，董明珠在抖音的第一次尝试直播带货，遭遇了滑铁卢，整晚销售额仅22万。
所以，选抖音还是选快手，你们心里有点数了吗？
最后，还想再说一下2020年出现的直播卖货新趋势。
直播作为备综合性与交互性的传播方式，越来越多的品牌正在通过直播电商，触达更为广阔的消费群体。
从生产、销售再到传播，直播电商对于整个制造业的生产链路都在产生改变。
过去处于跟消费者距离最远的品牌方，如今也开始渴望借助直播，与消费者进行直接的沟通与互动，这不仅是品牌营销观念的升级，也是整个电商行业销售理念的改变。
直播电商风起云涌的时代，直播间早已不仅是草根主播的个人秀场，越来越多的一线品牌方，还有企业创始人、CEO都在迈入直播间。
据媒体不完全统计，仅在今年，已经有数十位创始人或者企业CEO开启了直播带货，这些商业大佬来自于各行各业，包括文旅、美妆、餐饮、家电等行业。这些大多数起家于线下实体销售行业的大佬们，正在以开放的姿态，拥抱新兴的直播电商。
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