2020年，宜家决定在中国投资14亿美金，用以拉动在中国疲软的销售增长。

这家来自瑞典的家具零售巨头计划在2019年结束前再在中国开设几家门店的同时，还计划对现有门店进行升级——总而言之，宜家押注中国巨大的消费潜力将会使得这笔投资物超所值。

根据宜家中国的高管Anna Pawlak-Kuliga 的说法，这笔投资将会加速宜家线上及线下的发展。

宜家进入中国20余年来，已经开设了27家门店。但近年来，由于本土线上及线下竞争者的发力，宜家在中国的销售额增速正在迅速下降。

作为其中的一大应对策略，宜家开始进驻中国的一些“小”城市，希望这些城市的居民购买力能给宜家的营收增长打上一剂强心针。与此同时，宜家也在中国探索“小店模式”。

这些策略，似乎在某种程度上是有效的，上月，宜家在郑州门店的开业吸引了数以千计的顾客大排长龙——而宜家在长沙和贵阳的落地，同样指日可待。

“中国家具市场正以每年两位数的速度高速增长，”Anna Pawlak-Kuliga称，“从消费者的角度而言，宜家的投资绝对是合乎时宜的，而且对于中国市场的投资，是宜家全球战略十分重要的一环。”

中国市场在宜家营收贡献方面可以在全球排进前五，2018年，宜家中国的营业收入为155亿人民币，同比2017年增幅为6%——对比于2017年19%的增幅，这一数字不失为云泥之别。

宜家传统的大店模式对于中国的消费者而言，吸引力正越发地减少——他们更习惯于网购，另外，一些国外品牌，例如MUJI也正在蚕食原本属于宜家的市场份额。

作为应对措施之一，宜家在上海开设了产品的研发中心——这是宜家首个位于瑞典以外的产品研发中心——宜家希望通过为中国消费者打造专属产品从而获取他们的青睐。

另外，根据Anna Pawlak-Kuliga的说法，宜家的小门店将在明年的上海亮相，这一新的策略旨在适应闲暇时间更少的中国消费者，宜家目前在中国的3000名员工也会在明年扩展至17000人。

宜家近年来不断变革其商业模式以期与消费者的步调保持一致，但无论如何变化，中国市场的重要性都不会改变，例如，宜家未来三年在法国的预计总投入为4亿美元——而这仅为中国市场一年投入的一个零头而已。

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