从10年前开始，爱室丽就一直在努力减少对中国采购的依赖，这使得这家美国最大的家具制造商和进口商能够在面对关税问题时，反而获得了更大的市场份额。

关于底线，爱室丽CEO托德·瓦内克（Todd Wanek）表示：“我们不会因关税而上调价格。”

多年来，爱室丽持续在美国本土加码制造业务，已经占爱室丽总体产量的60%至70%，同时，其海外采购业务已经过大幅度调整，特别是对越南地区的投资。

起初，此举是为了应对中国采购成本的上升，但当前的贸易战更增加了调整的紧迫性。2015年，Ashley有25%的产品从中国采购，但18个月前这个数字下降了10%。CEO托德·瓦内克(Todd Wanek)表示，去年该公司进一步调整了采购策略，目标是确保仅有15%的商品会受关税影响。

"一年前我们做出了艰难的决定，重组了我们的供应链，"CEO 瓦内克说。“现在我们的供应链已经稳定下来。这并不容易，但我们确实觉得我们处于独特的位置。我们相信25%的加税会很快到来。我们曾经和中国政府谈判过，我们知道他们有多固执；同样的，我们也都知道我们的总统有多固执。”

目前，在爱室丽包括灯具、配件和纺织品在内的300~400个产品类目中，大约有10000个SKU来自中国。CEO 瓦内克表示，公司将会继续减少这一数字。

爱室丽家具产品

瓦内克说：“不仅仅有成品，我们在10年前就开始将裁剪和缝制套件的工厂搬到越南。这并不是一次性发生的。”

爱室丽拥有美国最大的专卖商店网络，虽然CEO 瓦内克没有披露爱室丽家居店在总出货量中所占的份额，该公司已经将今天的环境视作为扩张多品类商店的一个好机会。

"我们的目标是发展我们的多品类（商店）业务以及我们自己的零售网络，"CEO 瓦内克说，“我们相信，对于积极拓展的公司来说，市场上各种渠道都有着巨大的机会，尤其是线上渠道和数字广告渠道，“而这会极大的吸引新消费者。

虽然许多人希望贸易战是暂时的，但爱室丽不指望政策的改变，而是一开始就做好了25%的产品受到影响的准备，并为长期的发展做好了准备。

“每个人都希望（关税）会过去，”CEO 瓦内克说，“唯一可以肯定的是，我们现在需要面对25%的关税，你必须要考虑到这一点，为你未来的工作做准备。或许有一天双方都不得不妥协，而我们认为这种情况不会很快发生。”

尽管关税对中国产生了影响，但瓦内克也同意，中国也在玩一个“长期游戏”，通过各种方式降低对美国市场的依赖性，如通过对全球其他地区的投资希望在发展中国家建立对其产品的需求。

“中国不认为他们需要长期依赖美国市场，”CEO 瓦内克说，“看看他们在‘丝绸之路’沿线的发展，他们在非洲和南亚的巨额投资。而我们是在假设(关税)问题不会很快消失的前提下，规划我们的事业。“

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