7月12日，中国香港《南华早报》的一篇关于中国企业搬到越南又撤出的文章引起了国内的广泛关注。

在这篇以“中国厂商纷纷从‘效率低下的’越南返回中国”为主题的文章中，讲述了两个中国商人把鞋厂从广东东莞搬到越南后，又从越南撤出的故事。

其中一位王姓的商人还表示：据他所知，其他6个东莞鞋厂老板搬到越南后都后悔了，如今都打算“放弃”。

他们撤出越南的原因，大同小异：“最大的问题是中国与越南工人效率的差距。越南工人根本不加班，多数人没有技能，造成生产效率低下，交货时间总推迟。”

4天后，中国香港上市公司顺诚发布公告，拟出资3255万美元收购越南的一家家具制造厂。

在中美贸易关系复杂多变的背景下，投资越南或是撤出越南，都容易牵动各方的神经，尤其是正在加大投资越南力度的家具产业。

凯胜的候鸟哲学

说起中国人在越南建家具厂，绕不开一个人：凯胜家具的老板罗子文。

2018年，凯胜家具在越南的营业额超过1亿美元，占据着越南出口家具市场5%的份额。凯胜，也是越南最大的、由中国人投资的家具厂。

罗子文从不回避家具产业缺乏技术含量的问题，在他看来，凯胜的发展，正是不断追逐低劳动力、低土地成本和更好贸易环境的结果。

上个世纪70年代末，罗子文的经营据点在中国台湾中南部。到80年代末，中国台湾人力短缺，再加政府出台禁伐令，罗子文趁着大陆改革开放，西进大陆。

到2004年，凯胜在广东已拥有3800名员工和4600万美元的年营业额。

但就是在这一年，中国家具遇上了美国的反倾销裁定，对部分中国家具制造企业征收惩罚性关税。

罗子文意识到：一旦关税加上来，“企业十年之内都不得翻身”。

于是，他开始分兵越南。在此后的12年时间里，凯胜以“蚂蚁搬家”的方式，将广东工厂的产能逐步迁移到了越南平阳。2016年，凯胜在广东的工厂彻底关闭。

如此谨慎地试探的背后，一方面，是因为罗子文需要逐步了解越南的投资环境；另一方面，则是他当年西进大陆时吃过冒进的亏。

20世纪90年代初，凯胜西进大陆的第一站，就一个猛子扎到了北京平谷，结果遭遇惨败，近千万新台币的投资打了水漂。

痛定思痛，才有了此后投资广东并逐步发展壮大的故事。

有了在大陆投资的经验教训，转战越南的凯胜更加得心应手。“越南的法律法规、政府的态度，其实跟改革开放初期的大陆一模一样，而且很多法律条文就是抄袭自中国。”

凯胜的越南的发展壮大，成为了很多国内同行羡慕的对象：刚追逐完中国大陆的“发展红利”，又成功抄底了越南经济的起飞期。

哪里出现“红利窗口”，就搬到哪里。这就是罗子文随环境变化而迁徙的候鸟哲学。

东莞的问题，越南也有

南迁越南给凯胜的发展带来什么好处？

首先是劳动力成本和土地成本。2004年，凯胜刚开始进入越南时，罗子文觉得就像进入了90年代初的广东——大量的闲置土地可供开发，而且人力成本只有当时广东的一半。

其次是税收尤其是关税的优惠。越南是全球橡胶木的主要产地之一，另外，对来自美国和加拿大的进口木材也逐步取消了关税。现在，这个范围还扩展到了欧盟。

在广东时，从美国和加拿大进口原材料交一次税，生产出来的家具卖到美国又要再交一次税。到了越南，这两笔钱都没有了。

第三，是政府的支持和扶植。在罗子文看来，或许再过个10年20年，越南政府也不会再大力扶持家具业，但至少目前，他们还是认为这项产业在发展经济和国际贸易中有利可图。

6月底，越南农业与农村发展部副部长何公俊表示，越南希望把木业发展成为国家先导产业。据越南海关统计，今年前4个月，越南林产品出口总额达32.78亿美元，较2018年增长了17.8%。

当然，随着投资的大量涌入，越南的土地、劳动力成本正在快速上升也是不争的事实。

就在7月11日，越南全国工资理事会公布决定：明年，最低工资标准将再上调5.5%。此前，越南刚在今年将最低工资标准上调了5.3%。

越南工人不愿意加班，而且一旦出现最低工资标准上调，即使他们现在的工资高于最低标准，也会闹着要同幅度加薪。

这背后，是越南劳动力供需关系的逆转。6月初，越南平阳省就业服务中心发布招聘需求，劳动力需求量近9.7万人。平阳，正是中国家具企业在越南投资最集中的地方。

在他们的需求中，上过中专、会讲中文2项要求排在最前面。行业方面，木材加工业的人力需求则仅次于运输业，排在第二位。

“抱团”，没有想得那么美

这些成本上升的压力，也必然会影响到凯胜。所以，现在罗子文现在的盘算是：再开辟一个综合产业园，把广东的供应链企业一并带过来。

带动供应链配套，不仅可以有效降低凯胜在越南的生产成本，也是越南政府希望看到的。所以，这个综合产业园占地6000亩，其中还包含了免税仓和不同环节的加工车间。

罗子文的这种供应链迁移思路，配套企业会动心吗？

来看越南媒体披露的数字：从2016年开始，中国向越南直接投资年均增长15%，而在今年的前4个月，来自中国的直接投资金额，就相当于2018年全年的70%。

今年以来，中国香港已经取代日本，成为了越南最大的外资来源地，投资总额接近50亿美元，占越南外资总额的近33%。

在这样的背景下，顺诚在越南投资3000多万美元收购家具厂，也就不足为奇。

对于很多家具企业来说，就算越南的土地成本、人力成本的优势没有了，随着国内家具市场的失速，仅是越南与欧美的贸易关系，就足于让他们动心。

不过，罗子文的这种抱团迁移思路，也成为了推高越南家具制造成本的一大元凶。

中国家具企业去越南考察，往往是以“人带人”、“行业带行业”的方式进行。供应链上有企业在越南，或是广东同乡会里有人在越南办企业，就会引来相关厂商的集体考察，打听地价和工资。

这种“一窝蜂”式的“抱团”，往往会导致当地工业用地和劳动力在短时间内进入紧缺状态，直接推高投资成本，甚至远高于预期。

不过在罗子文看来，做企业，尤其是家具制造企业，没有永远的“福地”，“福地”是要靠自己去发现和开拓的。

他也坦陈，越南不会是凯胜的最后一站：“在全球化时代做生意，向着土地和人口成本更廉价、税收环境更优越的地区去永远是一种常态”。

对于准备把鞋厂从越南迁回东莞的商人来说，他们需要面对问题是：他们在越南找不到合适的工人，如今东莞，估计也很难找到。