中国家居行业已成一片红海是不争的事实，即便是早几年被称为“新蓝海”的床垫品类，如今也早已洗尽铅华，风光不再。无论是已经进入这个品类的、还是准备从其他品类转型的经销商，都在挠破脑袋想如何能够在惨烈的竞争中求存。

曾几何时，床垫品类作为家具行业的一匹黑马，创下过逆势年增长12~15%的佳绩。但当越来越多的品牌涌入之后，市场的竞争也变得愈发白热化。从喜临门2018年财报中我们不难发现，国产老品牌喜临门也在面临着净利断崖式下滑的问题。软体床垫这碗饭，企业想要“吃”得有格调，还需从根源了解国内市场的基本现状究竟如何，知己知彼，方能懂得破局之道。

国内床垫市场前景广阔，行业格局“大”却“乱”

随着国内居民收入水平、城镇化率的不断提高以及床垫消费习惯的不断培育，国内床垫市场步入快速发展阶段。中国产业信息网的数据显示：中国床垫消费总额从2012年的54.4亿美元增长到2017年的93.1亿美元，复合增长率CAGR达到7%，已经超越美国成为全球最大的床垫消费市场，虽然近五年增长速率略有下滑，但仍保持平均13%增长率，市场规模增速可观。

但目前行业集中度依然偏低，业内缺乏绝对龙头。我国床垫企业有上千家左右，总体却呈现“大行业、小公司”的特点。国产床垫企业在品牌、技术、规模等方面存在着较大的差距，全国性床垫品牌较少。

互联网时代下，消费者的品牌意识进一步觉醒

互联网时代的到来让网购市场发展迅猛，消费者网购家居的意愿不断上升。中商情报网统计数据显示：2017年我国网购市场规模已达34.3万亿元。其中，家居市场互联网化进程也在继续。2015年建材家居市场规模近4.3万亿元，其中互联网家居市场规模占总市场的7%左右，该比例在2018年将提升至15%。

同时，中产阶级不断壮大，品牌效应逐渐呈现。人们的消费偏好开始转向更为优质高端的品牌产品，质量和品牌已成为中国消费者选购床垫的主要因素，因此国内床垫业的品牌效应逐渐显现，大品牌产品更易受消费者青睐。前瞻产业研究院的调研数据显示：销量前20的互联网家具品牌销售额在总家具销售额中的占比从2015年的2.4%增至2016年的18.4%，家具大品牌呈现高度集中趋势。

国内品牌影响力微弱，龙头领路人难寻

现阶段，国内床垫市场集中度低，行业整合在即。近年来，我国床垫行业却表现出“大行业小公司”的特征，虽然2015年我国床垫业市场规模已超越美国成为全球最大的床垫消费市场，但从市场集中度角度看，根据床垫市场规模及各企业营收数据测算，2017年我国床垫行业集中度CR4仅为14.5%，远低于美国的70%，市场还未出现一家独大的龙头品牌。

造成以上情况的原因是软体床垫行业发展初期，准入门槛较低，国内大多数公司对于床垫的理解停留在弹簧、面料和内材的简单拼凑上，企业产品价值不高，这点与国内存在上千家床垫企业，却极少有为人熟知的全国性品牌的事实相符合。随着供给侧改革的进行，去库存、去产能力度加大，技术及品牌形象较差的中小企业将逐步退出床垫市场，进入行业的壁垒提高。

同时，原材料成本仍处高位，床垫企业生存压力上升，小企业生存空间将更加恶劣。在此环境下，产能技术落后，品牌影响力不足的小企业将被清洗出局，而具有较强成本控制能力和规模优势的大企业才望抓住行业机遇发挥优势和扩大市场份额。因此，行业面临重新洗牌，“马太效应”将得到体现。

未来发展的破局之本——做好消费者需要的

“人生中三分之一的时间都是在睡眠中度过”，这句话成为了很多床垫品牌的宣传口号。目前，国内约有专业床垫生产企业500多家，具有品牌和专利的厂家总共200家，各地区已经形成3-5个全国性品牌主导竞争的局面。

床垫产品具有更高的工业产品特点，包含更多的科技性含量，与一般家具相比，艺术审美含量相对较少。由于床垫与睡眠的紧密联系性，睡眠诉求也集中性地反映在床垫品牌的营销策略中。因此，一方面，床垫企业之间竞争的落脚点在于产品层面的竞争，另一方面也在于围绕睡眠为核心的需求之间的竞争。

综上所述，对于床垫品牌而言，源头问题仍是企业要为消费的需求服务，生产消费者需要的产品。

企业想要提高造血和变现能力，力量的源头就把用户价值升维。只有更好的服务用户需求、提供完善的用户体验——这两者是决定企业能够走多远的重中之重，才能在市场洪流里稳住阵脚。无论是身处于红海还是蓝海，这一根本问题如果摆得明白，抓得仔细，未来发展的征程就是一片“星辰大海”。

2019年5月17日，亿欧家居将北京四季酒店举办以“聚焦用户价值”为主题的GIIS 2019中国家居家装产业创新峰会，我们也将在5月17日晚上组织一场闭门会，分享围绕全球家居产业格局进行的研究与分析，我们相信，只有将自己的视角不断扩大，明确企业发展的着力点，才有机会看到更大的世界。