需求快速增加，带来大量机会

对中国产品征收关税的威胁，正加快家具采购转移到其他国家的脚步。

随着中国劳动力成本的上升，以及越来越多的家具制造商将注意力集中到内销市场，美国的家具进口商们已经开始寻找新的采购地，而越南正引起各方的兴趣，但也面临着诸多挑战。

越南国内的基础设施远远落后于中国，而高速增长的需求正让当地工厂的产能负荷过重，交通等基础设施压力巨大。

越南高端家具和五金制造商Jonathan Charles（以下简称JC），在2018年被美克国际家居用品股份有限公司收购，同样面对着业务大量增长的挑战。

除了为品牌制造产品，该公司的业务还包括大量且不断增加的OEM代工，特别是其内部铸造厂，为满足对于定制家具五金的需求，明年的产能需要提高350%。

“之前从未在越南开展业务，或从未合作过的公司对我们的兴趣大增，“JC公司的创始人Jonathan Sowter在一封电子邮件中说道。

“他们迫切希望在中国之外寻找解决方案。由于我们目前所处的高端地位，我们自然成为了这些公司的选择。作为企业我们的首要任务不是不断寻找新客户，而是与现有客户开展更多业务合作。”

“由于突然有许多中国人开始对我们感兴趣，我们正在努力提高工厂的产能来吸引更多客户，希望能够吸引到更多与我们目标一致的客户。”

他认为JC公司与美克的关系是一种优势，可以满足业务增长方面的需求，并计划2018年的产量提高50％，2019年产量将在此基础上进一步增长50％。

除了对五金的大量需求，随着金属和大理石的流行，家居产品的饰面颜色变深，光泽度更低，JC的OEM客户现在正在寻找更多混合材质的产品。

基础设施、原材料“不堪重负”

JC公司创始人Sowter指出，涌入越南的人潮和企业将会影响越南经济，带来更多的就业机会。

“我们的重点是留住重要员工和技术工人。”他说，“新公司正处在恐慌中，他们会给任何愿意接受的人提供工作，然后再筛选出他们真正需要的人。”

这可能会成为对我们产生不利影响的潜在因素。我们要保持有竞争力的工资，为辛苦加班的员工提供加班补贴，并努力为员工提供积极的工作环境。

随着对越南家具制造业需求的大幅增加，原材料供应和交通基础设施的压力也在大幅上升，而这将会影响所有行业。

除此之外，中美之间的贸易冲突也将加大这种负担。

“越南还没有像他们希望的那样反应迅速，需求也比想象中更大。”Sowter说，“总的来说，越南的材料供应并不像中国那么精密，基础设施的改善速度也比产品的需求增幅慢了很多。所以，目前还处在瓶颈期，当地的物资供应链还无法满足需求。”

作为高端家具生产商，JC公司不再单纯依赖当地的原材料，而是使用进口原材料。

“因为这个情况不会改变，我们不会像其他许多工厂一样受到当地原材料供应的影响。在适当的时候，我们也会在本地进行采购。”Sowter说。“我们将会继续依靠进口材料，这样能够保证在当地原材料价格上涨的时候，我们的价格能保持稳定。”

而当潜在新客户的目标与公司的质量标准进行匹配，也意味着公司要对那些不合适的客户说“不”。

“为了让我们达到增长目标，这是痛苦的，但也是必要的。”Sowter说，”我们的价格不是最便宜的；但我们生产最高品质的产品，注重客户和工厂之间的需求必须协调一致，否则我们就有可能沦为一家普通的家具厂。“