时至2019年3月份，家居上市公司2018年度业绩逐步浮出水面。已披露业绩数据的17家上司公司中，10家公司2018年净利润增长，但也有7家公司业绩出现下滑。

几家欢喜几家愁，未来的家居行业发展趋势如何？对此，多家公司或者业内人士表示“竞争激烈”，甚至将其比喻成“围城”。在此背景下，从线上到线下，家居企业的渠道争夺也更加激烈。

“蛋糕”将重新划分

根据Wind数据（以申万行业分类为准），17家家居上市公司已披露2018年年度业绩预告、快报或者年报。除了加码锂盐业务的威华股份外，其余16家公司中以皮阿诺净利润增幅较高：2018年度实现营业总收入11.10亿元，同比增长34.34%；归属于上市公司股东的净利润1.42亿元，同比增长37.95%。

皮阿诺从事定制橱柜、衣柜及其配套家居产品的设计、生产和销售，对于业绩的增长，公司归因于加强以“客户为中心”导向，加强销售网点下沉，经销商门店数保持增长等。

主营定制衣柜等业务的索菲亚已经发布2018年年报，公司2018年归属于上市公司股东的净利润9.59亿元，同比增长5.77%。虽然去年同比增长有限，但公司近年归属于上市公司股东的净利润逐年上升，公司2015年的该数据不过4.59亿元。

索菲亚在2018年年报中分析，在过去的一年，随着房地产和人口周期的拐点到来，国内经济增长的内在潜力受限，经济转型升级的压力增大；同时定制家具行业上市企业增多，各家友商均加大了在宣传方面的投入，也启动了相应的产能建设，与此同时，行业新进入者也在增多，市场竞争加剧。

7家业绩下滑企业中，2018年业绩下降幅度最大的当属永安林业，公司预计2018年亏损，亏损额为9亿~13.5亿元，而上年同期公司盈利6875.31万元。对此，公司解释称，木材受国家相关政策影响仍处于受限伐状态，木材产、销量大幅减少；家具行业受国内市场流动性不足及房地产市场调控政策的影响，收入大幅减少；收到的政府补助同比减少较大；计提商誉减值。

一位不愿具名的家居行业人士今日（3月10日）接受采访时表示，家居行业整体市场仍有空间，但行业近两年发生了巨大的变化，经营模式不断创新，包括一站式装饰平台的出现及线上渠道的发展，都挤压了传统家居企业的生存空间。“‘蛋糕’在那里，就看未来怎么分。”

线上线下渠道争夺更加激烈

在上述业内人士看来，如今的家居行业就像一座围城，在竞争激烈态势下，仍不断有人试图进入其中，而未来谁能获得更好的发展，关键在于谁能更好地转型。

记者注意到，近期，家居企业新开门店热情仍然不减，不过，他们的重点不再是北上广等一线城市，而是下沉至二三四线城市甚至五六线城市。

经历了2018年的增速放缓之后，索菲亚在其2018年年报中如此描述公司的既定发展战略：将深化实体专卖店+全渠道+互联网的经营模式。其中，实体专卖店方面，索菲亚表示，目前公司已经形成了覆盖全国主要一、二、三、四线城市的销售网络格局，未来将通过经销商渠道的下沉，向五、六线城市发展，使公司成为定制家具行业在销售网络覆盖、专业设计人员和服务人员、专卖店单店销售等方面领先的企业。

无独有偶，2019年3月9日美克美家武汉品牌馆开业。据悉，继成都品牌馆之后，武汉品牌馆是美克美家在全国开设的第二家品牌馆，而美克美家是美克家居旗下品牌。

对于美克美家首先在成都和武汉开设品牌馆，美克家居零售总经理牟莉表示，北上广等一线城市房价较高，相比之下，成都、武汉等城市在装修方面的可支配收入更高，而这对于公司来说是契机。

线下品牌馆只是美克家居渠道建设的一部分，3月9日牟莉接受​记者采访时表示，公司从2015年就已经启动数字零售，而今年公司将尝试全渠道：一方面，将采用线上或者数字化的方式为消费者画像，并精准地向消费者推送服务；另一方面，从线上的官微、官网，到线下的门店，公司今年将基本上保证全渠道销售。

天风证券今年2月的研报曾分析称，家居行业的线下渠道红利期减弱，下一阶段家居企业将展开内功的真正比拼，未来家居企业扩展新渠道、为经销商赋能、提高效率、降低终端加价率，以及拓展新品类将成为取得长期成长的关键，而龙头企业的管理和规模优势也会越来越显现，家居龙头企业的市占率仍有较大提升空间。