1月14日至20日，全球家居行业开年第一大展——德国科隆国际家具和室内设计展（imm cologen）在科隆国际博览中心举办。

作为业界公认的国际三大家具展之一，今年的科隆家具展吸引了1200多家国际领先的家居品牌参展。其中位于展会10号馆的北欧著名高端家居品牌Stressless吸引了众多关注，不仅因为其享誉全球的品牌名气，也因为它背后的一个中国集团。

以曲美名义，再次亮相

2018年8月底，曲美家居集团完成对挪威著名家居品牌Ekornes ASA的邀约收购，成为家具业最大海外并购案。而以“世界最舒服的椅子”享誉全球的Stressless正是Ekornes 旗下品牌。

作为Ekornes 旗下最负盛名的品牌，Stressless的销售区域遍布全球40多个国家，从1971年上市到目前为止，全球销量已超800万张舒适椅，在人口只有400万的挪威就售出了100万张。因此也成为科隆家具展上最热门的存在之一。

但与往年不同，展会现场出现了多位中国面孔，曲美家居集团也包括副总裁吴娜妮在内的高层一行也漂洋过海来到现场，与来自全球的专业客商进行合作洽谈。这一行动背后不仅仅是为了筹备新一年的品牌招商布局，还另有深意。

借力Ekornes解决出口渠道问题

值得注意的是，在本届科隆家具展上，还有海尔、慕思等中国知名家电和家居企业积极参展，代表着中国品牌正在加速布局海外市场提升品牌国际声誉，曲美当然也有此意。想要顺利布局国际市场，渠道能力成为摆在中国企业眼前最大的难题。

据统计，中国每年的家具总产量占全球家具生产量的39%，是全球最大的家具制造国，但享誉世界的中国企业却稀缺，大多数国企做的其实是国际知名品牌背后的OEM代工商。而如今，曲美家居正在积极打破这一局面，大手笔开启海外收购目的之一就在于利用其渠道解决出口问题。

据公开资料，截至2017年底，Ekornes在全球拥有21家销售公司和9家工厂，全球范围内拥有数千万用户，以及超过4000个的销售网点，几乎涵盖了世界主要家具市场。同时旗下不同地域、不同价位的品牌Stressless，Svane，IMG和EkornesContract，也使Ekornes完成了在不同消费阶层的布局。

这些资源对曲美而言毫无疑问是巨大的宝藏。曲美家居董事长赵瑞海直言“出口这个渠道如果我们自己建，10年我们也建不起来。”通过海外收购解决渠道问题，不失为国企走向世界的一条捷径。如今，海外市场已经被曲美纳入未来市场版图之中，不仅要卖曲美品牌家具，甚至或将开设曲美品牌独立店。

“内外兼修”，2019曲美这样布局市场

目前Ekornes和曲美家居自身渠道已经开始整合。另外有意思的是，除了Stressless，实际上曲美Ekornes 旗下另外一个主打高质量躺椅家具的品牌IMG也参加了本次科隆展。根据曲美家居官方消息，这两大品牌的中华区招商工作也正在进行。

刚完成了巨额海外收购、与京东合伙创建出“家居零售新物种”，2019年对曲美而言是“大修市场”的年份。如今，从官方发布的消息已经透漏出曲美的市场布局。

在国内市场，一方面继续推动曲美家居全国门店的转型升级，同时保持开店速度布局市场；另一方面，利用曲美国内渠道资源优势，启动Stressless和IMG的大中华区市场计划，预计IMG品牌2019年将在国内开店超300家。在国际市场，一方面继续拓展Ekornes全球渠道，另一方面借力Ekornes的海外渠道，开启曲美进军全球的品牌计划。

内修市场，外扩渠道。2019曲美家居的征途不止于科隆家具展，更在远方。