如今的消费者愈来愈注重家具的艺术感和价值，对价格敏感度也在降低。加上审美红利的释放、耐用品消费升级，艺术家居品牌在市场上崭露头角。
艺术家居行业的佼佼者之一——优梵艺术(UVANART)近期完成近亿元的 A 轮融资，由天图投资、广发信德、瀚泽资本联合投资。
而这个品牌，于2014年才成立，短短四年的时间，就跃居成为天猫家居的TOP品牌，凭借“艺术+科技+供应链”的模式，年销售额达到了数亿元，目前在全国已开32家门店。
“主题活动策划+促销组合”
在早期，优梵艺术就对用户画像进行精准描绘：以受过良好教育、追求美好生活品质的中产人群为主。在进行精准定位之后，优梵艺术选择策划一系列品牌活动打开市场的知名度，在传递产品品质的同时，建立高雅的品牌格调，传播“做生活的艺术家”的品牌理念。
▲ 优梵艺术“美丽之旅”主题活动
首先，在2017年，优梵艺术以“美西生活探索之旅”为主题开展了活动，前期筛选粉丝多为高端消费的KOL，瞄准优梵艺术的目标客群进行点对点宣传。
随后优梵艺术集结了一支由全球旅游达人、知名媒体人、CCTV纪录片导演、时尚博主等不同领域KOL组成的队伍，他们带领国内消费者深入美国西部，深掘66号公路沿途居民的“生活艺术”。
在探索的过程中，活动选择在天猫平台进行了同步直播，并且获得了天猫免费的首页推荐，以及淘宝直播头条位置的免费流量。最终，整个策划吸引10万多天猫用户点击观看。因为这批自带流量的KOL进行自媒体营销推广，“美西之旅”活动为优梵艺术618大促导入了数百万流量。
另外，在世界杯期间，市场上大多数品牌都在积极策划各种营销活动激发顾客消费，而优梵艺术也没落下这一全民盛事。
2018年世界杯期间，优梵艺术发起“白日梦”逐梦之旅——梦想打call计划，参与方式为用户在抖音拍摄上传自己所处不同场景下，华丽变身的短视频内容，活动名字为打造抖音变身2.0系列之“场景变身”。在调动用户参与感的同时实现高客单价转化。
▲ 网红爆款“苏菲椅”
优梵艺术还通过与年轻艺术家合作，以增加品牌内容的厚度，并赋予产品以故事和情感，例如与公益机构 Lady First 的创始人苏菲打造的网红爆款“苏菲椅”。
从中看出，优梵艺术通过数次的营销策划活动，让消费者对优梵艺术中贴上了一个标签：“懂生活艺术”的优雅生活者，让品牌独特的定位深入人心。通过“主题活动策划+促销组合”等营销组合拳成功地实现了高转化率的线上销售。
构建供应链体系
然而，国内并不缺乏有调性的艺术家居品牌，但优梵艺术的年销量竟然达到了数亿元。优梵艺术将自身产品定义为“买得起的艺术家具”，而这本质上其实是艺术性和性价比的平衡。
一直以来，优梵艺术有“家具行业的ZARA”的称号，这意味着品牌既需要国际化的设计，同时也要具备足够快且规模化的生产，还需要不断优化供应链和创新渠道，最终的产品才能实现低毛利、高性价比。
在供应链端，优梵艺术通过IT信息系统、规范化的流程，联合了50多家优秀的大中型专业外贸家具工厂，构建了一个高效的供应链联合体。加上汲取中国成熟的、效率高的外贸工厂的经验，逐渐发展出独有的成熟的生产体系、品控体系和人才体系，让产品的工艺和环保标准与国际知名家具品牌同步。
在此基础上，优梵艺术通过积累品牌信誉，减少沟通成本和拆解年度计划指导生产，将交付周期缩短了约 40%。在物流方面，优梵艺术则作为天猫新零售实践标杆企业与菜鸟网络达成了战略合作。
优梵艺术探索的内容还包括线下门店、共享上游企业的私域流量、跨界合作等。
共享流量的逻辑则在于共赢，大型家居企业整合供应链时，需要合作优质的家具软装供应商，而优梵艺术能向上游供应商输出空间设计能力和高性价软装产品，同时共享这些品牌的流量。目前，优梵艺术也积极与欧派、皮阿诺等上游家装品牌进行合作。
VR、云数据助力家居品牌
家居品牌展厅动辄百万租金，但空间有限，这限制了品牌产品的呈现数量，而VR和互联网技术的革新使得家居这个看似传统的行业，不断发生着一场又一场的深度变革。
优梵艺术通过与酷家乐云设计平台合作，让设计图一键生成VR效果。在优梵的线下门店，品牌提供了VR设备，通过这种VR家居体验模式，消费者可以进入虚拟空间，查看8K全景效果图，以720°全屋漫游的呈现方式。
原先线上看不见摸不着的不良体验被一举打破，大大提高了电商购物的体验感受，也正因如此，优梵艺术长期保持着线上的活跃流量。
▲ 720°观看室内效果
基于户型数据库，优梵艺术的客服能快速搜索出消费者所在小区的真实户型，并且根据消费者的家装风格进行家具风格和颜色搭配，以及推荐合适的尺寸，只要10秒就能出渲染效果图，提升了导购效率和转化率。
此外优梵艺术还引进了人脸识别系统、VR体验、云购物车、云货架、优梵精灵、微信“梵店”应用等科技元素，经过精心设计，打造沉浸式家居体验。其中云货架收录全店超千款家具，用户可通过云货架迅速搜索至全系列；人脸信息成为云购物车登陆凭证，搜索加购数秒即可完成。
在实体门店拓展的路上，优梵艺术从 2017 年 3 月就开始布局“旗舰店+卫星店”形态的线下门店，前者负责体验+交易，后者负责种草+引流，目前全国已有 32 家门店，进而与线上交易形成联动和闭环。
2019年3月，优梵艺术杭州店计划开业，据了解，该店内设 46 块屏幕，打通了阿里巴巴顾客大数据和优梵 SCRM 系统，将通过 AI 算法与消费者进行个性化交互，提供线下版“千人千面”的交互体验。优梵艺术在本轮融资后，也将继续深化 IT 新零售系统、拓展新渠道、建设仓储物流和投入品牌建设。
在家居战场，一拨后起之秀凭借精致优雅的产品，正从传统市场分割蛋糕，优梵艺术、梵几、木迹制品、木客、造作都是其中之一。不过虽靠“艺术性”另辟蹊径，但也存在大众知名度不够高，买家局限性大的问题，想要进一步做大做强还需破解知名度瓶颈。为了提升消费者的体验，各大家居品牌均在进行行业的资源整合，并大举进驻购物中心。
